Dizem que querer é poder. E para você que quer se transformar em um player de sucesso no mercado imobiliário, listarei a seguir 12 sugestões de sucesso em vendas que fazem da equipe uma das principais referências de sucesso no mercado.
1) Ofereça seus produtos e serviços para seus contatos pessoais (amigos, familiares, colegas e ex-colegas de trabalho, etc.);
2) Use bem todas as redes sociais, por exemplo: O Facebook, Instagram, YouTube, Linkedin, Telegram, TikTok e os grupos no WhatsApp (usar com inteligência, unicamente para prospectar e relacionar com clientes e para propagação do empreendimento);
3) Visite ou ligue para o máximo de pessoas por dia, certifique qual a sia média;
4) Potencialize suas visitas, visite por exemplo comércios ou indústrias. Preferencialmente empresas com mais de 15 funcionários com potencial de compra do seu produto;
5) Faça parcerias para gerar indicadores (manicure, cabeleireiro, frentistas de posto, vendedores de vendas diretas, motoristas de aplicativos, taxistas… todos os profissionais que trabalham atendendo a outras pessoas).
6) Ofereça alguma remuneração ou benefício pela indicação de clientes. Pessoas motivadas se esforçam mais para indicar;
7) Foque nas maiores possibilidades de compra: pessoas das classes A, B, C+, profissionais liberais como dentistas, médicos, advogados, arquitetos, engenheiros, psicólogos, terapeutas, fisioterapeutas, militares, funcionários públicos, executivos de empresas, empresários, políticos, entre outros, ou seja, pessoas que tenha poder de compra;
8) Utilize e-mail marketing, SMS marketing, WhatsApp e outras ferramentas para propagar seu produto ou serviço, seu empreendimento nos seus grupos de contatos. Se a sua meta é vender 30 unidades em 30 dias, tenha como objetivo atender no mínimo 120 pessoas por mês, ou seja, em média atenda 4 pessoas por dia. Se dessas 4 uma aceitar a proposta, sua meta será alcançada. Se sua média de rejeição for maior que isso, então atenda mais pessoas durante o dia;
9) Trabalhe com amor e paixão, que são itens fundamentais para seu sucesso;
10) Sucesso é questão de decisão; se você decidir que vai ser bem-sucedido neste negócio, trabalhe arduamente até atingir a sua meta;
11) Networking: criar uma rede de relacionamentos é fundamental para o seu sucesso. Relacione-se com todos ao seu redor, a todo momento: o balconista durante o café, pessoas das mesas ao lado na hora do almoço… E siga assim em todas as oportunidades durante o dia;
12) Facilite a sua vida: concentre-se em grupos de pessoas; frequente ou vá a lugares com grande movimento, como centros comerciais, clubes, associações, sindicatos, cooperativas, grupos religiosos, academias, restaurantes, entre outros.
Edgar Ueda, fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária com negócios em 14 estados e mais de 40 cidades, R$4.200 bilhões em VGV, 56 empreendimentos lançados, 17.557 unidades vendidas, também palestrante, escritor best-seller, 3 livros lançados, 3x TEDx Speaker. Você quer fazer parte de um Time de Outlier e faturar milhões no Mercado Imobiliário? Então torne-se meu parceiro licenciado.
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