De: edgarueda Em: setembro 17, 2020 Categoria: Sem categoria Comentários: 0

Negociação não é algo estático. É um processo. Negociar é muito mais do que bater um papo para tentar fechar um negócio. Aí entram aquelas três palavrinhas mágicas: conhecimento, habilidade e atitude.

É o saber, o saber fazer e o querer fazer.

Quantas vezes você entra numa loja, pergunta quanto custa um produto e o vendedor diz o preço abaixando o rosto? Dessa forma, ele já está dizendo que acha caro ou que não está acreditando em si mesmo; ou seja, provavelmente não venderá.

Muitas pessoas têm conhecimento e detêm determinadas habilidades, mas não têm atitude. A falta de atitude, ou seja, a falta de disposição e de ação diante das circunstâncias da vida, faz o cara parar no meio do caminho. Numa negociação, quanto maior for o seu medo de perder o pedido e o cliente, maior será a sua predisposição para conceder altos descontos e prazos dilatados, ou seja, você vai abrir as pernas sem ele pedir. Se você deixar o cliente perceber sua fraqueza, terá passado a ele o comando da negociação.

Muitas pessoas têm conhecimento e detêm determinadas habilidades, mas não têm atitude. A falta de atitude, ou seja, a falta de disposição e de ação diante das circunstâncias da vida, faz o cara parar no meio do caminho. Numa negociação, quanto maior for o seu medo de perder o pedido e o cliente, maior será a sua predisposição para conceder altos descontos e prazos dilatados, ou seja, você vai abrir as pernas sem ele pedir. Se você deixar o cliente perceber sua fraqueza, terá passado a ele o comando da negociação.

O segredo para negociar valor e não preço está na qualidade das perguntas que você faz com o objetivo de determinar o que ele de fato aceita como valor. O valor que o cliente percebe não é necessariamente o que você pensa que está oferecendo. Se você não encontrar argumentos que façam do seu produto a única solução para ele, o preço acabará sendo sempre um problema a ser negociado.

Adquira agora mesmo “O Poder do Método”, a bíblia de sucesso do mercado imobiliário. Aprenda como multiplicar milhões! Acesse o link:

https://edgarueda.com.br/segredos-imobiliarios/

Edgar Ueda,  fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária, palestrante e escritor best-seller dos livros, Kintsugi – O poder de dar a volta por cima, Desvendando a caixa-preta do sucesso e O poder do método, Idealizador do Inside Imob, um dos maiores eventos de Inteligência Imobiliária da América Latina, sócio fundador do Instituto Êxito, idealizador do Podcast Inside Imob Cast.

Siga nas redes sociais: linkme.bio/edgaruedaoficial              

 

 

 

 

 

Gostou deste conteúdo? Compartilhe e ajude a multiplicar informações que motivam, inspiram e despertam mudanças que vão ajudar outras pessoas a virarem o jogo.