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Como vender o que ninguém consegue vender?

É bastante cômodo vender o que todo mundo quer comprar, o que todo mundo está vendendo – afinal, exige muito menos esforço do que vender aquilo que já foi recusado inúmeras vezes.

Sou considerado um dos grandes especialistas do setor imobiliário na área de vender estoque, remanescente, vender o que ninguém vendeu, vender o chamado “osso”.

Já fui acionado para trabalhar em empreendimentos que não vendiam havia mais de 13 anos, empreendimentos em que se tentou alavancar as vendas uma, duas, três vezes e foi um fracasso. Entrei para fazer esse trabalho junto com minhas empresas e vendemos 100% em 90, 120, 180 dias.

No começo de 2014, enxerguei uma oportunidade para sair de uma grande dívida, mesmo no auge da crise daquela época. Onde todo mundo enxergava osso, eu comecei a enxergar filé mignon.

Decidi que iria trabalhar com os imóveis remanescentes, em empreendimentos que ninguém queria pegar e que ninguém conseguia vender. Resolvi que iria mostrar para o mercado que eu sou alguém diferente, que tenho estratégias diferentes, que conseguiria resultados que ninguém conseguiria até então.

E foi pegando esses maiores desafios, dos quais a maioria das pessoas fugia, e resolvendo cada um deles, que eu me tornei uma autoridade no mercado imobiliário.

Lembre-se: você tem que mostrar suas grandes habilidades em tempos de crise, em tempos de guerra. Porque você ser empreendedor, profissional, CEO em tempos de paz, em tempos de tirar pedido, isso qualquer um faz.

O que gera mesmo um diferencial é você mostrar a sua competência, o seu profissionalismo, seu empreendedorismo em épocas de dificuldades, de crises. Ou seja, entre para resolver o grande problema.

Como dar a volta por cima?

Para vender o que ninguém consegue vender é também importante que você aprenda sobre a arte de virar o jogo e dar a volta por cima.

No meu livro Kintsugi, eu apresento um método que criei e que se chama Turn Aound, que, basicamente, é sobre a arte de virar o jogo e dar a volta por cima.

Esse é um termo muito comum nos Estados Unidos, usado quando especialistas entram na empresa, fazem um bom diagnóstico, reestruturam, criam um planejamento estratégico e resolvem aqueles problemas.

Ou seja, tiram a empresa de um estado negativo e a levam a um estado positivo.

Se você deseja obter o sucesso dentro do setor imobiliário, você precisa se especializar em provocar Turn Arounds e se tornar um profissional especial e muito requisitado. Você faz isso quando vende o que ninguém mais consegue vender.

 

Edgar Ueda, fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária com negócios em 14 estados e mais de 40 cidades, R$4.200 bilhões em VGV, 56 empreendimentos lançados, 17.557 unidades vendidas, também palestrante, escritor best-seller, 3 livros lançados, 3x TEDx Speaker. Você quer fazer parte de um Time de Outlier e faturar milhões no Mercado Imobiliário? Então torne-se meu parceiro licenciado. 

Acesse ao linkme.bio/edgaruedaoficial

 

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Importância de parcerias no mercado imobiliário

Eu particularmente vejo muitos corretores, construtores, incorporadores, loteadores e imobiliárias quebrando. E, em boa parte dos casos, o que percebo que mais acontece é que o profissional quer fazer de tudo sozinho, e acaba não fazendo nada direito.

É aquela velha história do pato: ele nada, anda e voa, mas não faz nada bem-feito.

Quer ver um claro exemplo disso? Existem construtores, incorporadores e loteadores que querem tomar a frente das vendas. Eles não são os melhores especialistas em vendas, então não vão ter o melhor resultado.

Para obter sucesso dentro e fora do mercado imobiliário é importante saber sempre que cada profissional precisa atuar na sua especialidade — porque, fora dela, ele pode até atuar, mas não vai fazer com maestria.

Por isso as parcerias são tão importantes.

É preciso se associar com especialistas de cada diferente área para ter os melhores resultados.

Imagine, por exemplo, o incorporador se associando a uma empresa especializada em lançamentos, que só se dedica a isso? Os resultados de vendas serão potencializados ao máximo.

Muitas vezes, vejo corretores querendo construir empreendimentos e pondo a perder um ótimo projeto que realmente poderia até dar certo. Mas isso somente aconteceria se eles tivessem se associado aos especialistas da construção, neste caso o sucesso seria bem mais provável.

Por isso, sempre recomendo: faça as parcerias certas, forme sociedades que somem ao seu projeto, e os resultados se multiplicarão. Eu sou da teoria de que é melhor dividir para multiplicar. É melhor, por exemplo, ter 40% de um negócio bilionário do que ter 100% de um negócio pequeno, pouco rentável. 

Voar com as águias

Tem um conceito muito importante com relação a estabelecer a sua autoridade no seu mercado de trabalho: “você só vai estar com pessoas grandes quando você for percebido como uma grande pessoa”.

Na prática, isso significa que você só vai estar com autoridades da sua área quando for percebido como uma autoridade.

Por isso, esteja sempre cercado de pessoas que acrescentem algo ao seu conhecimento, pessoas que sejam destaques no mundo dos negócios, pessoas que possam ajudar você a crescer e se destacar na sua área de atuação.

Eu sou um sócio fundador do Instituto Êxito, juntamente com o Janguiê Diniz e o Chaim — ambos são bilionários e já foram capas da revista Forbes. No total, somos 35 sócios fundadores, todos pessoas do mais alto escalão nas áreas em que atuam.

É isso que quero dizer quando sugiro que você se aproxime das pessoas certas. Quando você está no meio de águias, é percebido como uma águia. E pode voar muito mais alto!

Edgar Ueda, fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária com negócios em 14 estados e mais de 40 cidades, R$4.200 bilhões em VGV, 56 empreendimentos lançados, 17.557 unidades vendidas, também palestrante, escritor best-seller, 3 livros lançados, 3x TEDx Speaker. Você quer fazer parte de um Time de Outlier e faturar milhões no Mercado Imobiliário? Então torne-se meu parceiro licenciado. 

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Os 7 P’s no mercado imobiliário

Para o lançamento de empreendimentos imobiliários, eu tive que inovar e trazer para o mercado imobiliário a agressividade e a estratégia do varejo.

Para resumir, eu chamo de “os 7 P’s do setor imobiliário”. É muito simples: nada mais é do que pegar o que o marketing tradicional já faz, mas adaptar para o mercado imobiliário.

É claro que para fazer essa adaptação eu somei o conceito dos 7 P’s com a minha visão, com a minha expertise no mercado imobiliário.

PRIMEIRO P: PRODUTO

É muito importante você entender sempre pelo viés de demanda e oferta.

Quem determina se tem comprador é o mercado. A tipologia determina muito, principalmente atrelada com o momento.

É a linha do tempo X momento X tipologia do produto. Deve-se tomar cuidado com isso! O produto pode ser bom ou ser ruim, dependendo da cidade, da demanda e do momento, se tem ou não crise, dos setores que estão vendendo mais ou menos.

Então, não se atentar a isso é muito perigoso. Sempre analise oferta e demanda, bem como pesquisa de clima, o ambiente, todo esse cenário. Isso faz toda a diferença. 

SEGUNDO P: PREÇO

Para definir preço do produto, é preciso analisar todos estes fatores: concorrência, público-alvo, plano de pagamento, seu parceiro, seu concorrente, entre outros pontos fundamentais.

Muitas vezes, o plano de pagamento determina o jogo. Se os seus concorrentes estão lançando com 100 meses, com 60, com 70, e você lança num plano menor, sendo a mesma tipologia, os mesmos atributos, só que a forma de pagamento diferente, se a sua é pior, você está em desvantagem competitiva.

Tem que analisar o público-alvo. Não adianta colocar um preço sem olhar para quem são seus consumidores. Um financiamento só pode comprometer 30% da capacidade de renda da família. Mas isso hoje não é suficiente, ou a pessoa tem outros endividamentos escondidos, que o Serasa Experian e as outras plataformas que analisam não conseguem perceber, ou, ainda, a pessoa poder ter outras fontes de renda não declaradas.

Então, deve-se tomar cuidado com a leitura das condições do seu público-alvo. A leitura tem de ser um pouco mais profunda e o diagnóstico, um pouco mais analisado. É preciso saber precificar, usar estratégias para que o seu preço se torne mais atraente, mesmo sem ter que baixar 1 só real no valor da unidade imobiliária.

É possível mudar a precificação simplesmente mudando o valor pedido como entrada — por exemplo, se quem está vendendo está pedindo 30% de entrada e o mercado só aceita pagar 20%, esse é um ponto em que você pode trabalhar para melhorar a precificação do seu produto. Ou quem vende pode estar fazendo um plano de entrega de obra equivocado, ou um plano de pagamento ou de parcelamento da obra errado. Corrigindo esses equívocos, você pode melhorar muito a precificação do seu produto. 

TERCEIRO P: PRAÇA

É preciso analisar em detalhes a oferta e a demanda na cidade nos dias atuais, a oferta e demanda futuras da cidade, o vetor de localização versus o público-alvo, a geração de atratividade.

Deve-se analisar a oferta e a demanda, mas não são só aquelas ofertas ligadas a lançamentos na região; é preciso analisar também as ofertas pulverizadas.

Quanto ao vetor de localização versus público-alvo, o cuidado deve ser em manter a coerência. Por exemplo, não adianta querer colocar um produto para o alto padrão em uma região em que isso não cabe, porque o preço vai ficar fora da realidade do cliente, ou o cliente não tem interesse em morar ali, ou a localização não oferece atrativos para o público classe A.

A geração de atratividade é outro fator delicado e que também pode determinar o sucesso ou o fracasso do empreendimento. Infelizmente, as pessoas em geral ainda vivem com um velho paradigma, empreendendo de forma antiga, amadora; vendendo apenas metros quadrados, tijolos, blocos e parede.

É preciso focar  sempre no seu empreendimento, de modo a gerar atratividade, se você quiser ter sucesso em vendas.

 

QUARTO P: PROCESSOS

O sucesso de um empreendimento depende muito dos fluxos de trabalho estabelecidos, da liderança de cada departamento, do monitoramento sistemático e de se fazerem os ajustes necessários em tempo real. É preciso que tudo esteja funcionando em harmonia para que os objetivos sejam atingidos.

QUINTO P: POSICIONAMENTO

Pesquisa de clima, isto é, se é o único, se é o primeiro, se é inovador. Essas características ajudam a vender. Qual é a história que você vai contar para ajudar o cliente a se interessar pelo seu produto? Esse é um diferencial.

Se todos os empreendimentos forem percebidos de maneira igual, por que o cliente iria comprar o seu e não o do seu concorrente? Qual é o seu diferencial? Você tem uma proposta de valor único, ou diferente? Isso muda a regra do jogo.

SEXTO P: PROMOÇÃO

Eventos (sejam eles digitais, on-line ou off-line) e mais algumas estratégias específicas formam um conjunto que chamo de marketing de incentivo. Esse é o pulo do gato na divulgação que realmente vende o seu produto. Tome muito cuidado com a miopia no marketing: “Ah, eu faço um panfletozinho e dá certo”; “Eu faço só o digital e resolve”; “Ah, o meu primo entende de divulgação e vai dar conta disso”… A parte da promoção é o coração de um lançamento imobiliário.

É nesse ponto que se define o sucesso ou o fracasso de todo o empreendimento. Por exemplo, houve um caso que eu assumi que era um empreendimento que não vendia havia mais de 13 anos. Nós fizemos uma ação num final de semana, com promoção muito forte, e vendemos 65% das unidades. Tudo apoiado em uma ação de marketing bem agressiva, com eventos que de fato surpreendiam as pessoas.

 

SÉTIMO P: PESSOAS

As pessoas são o ponto fundamental em um empreendimento. Você precisa contar com uma equipe de vendas que realmente defina, concretize os resultados que você busca.

Quanto à equipe administrativa, ela tem de ser ágil e dar todo o apoio para a concretização final dos negócios.

Por incrível que pareça, ainda existe muito pessoal administrativo que sabota o resultado, que demora 3 dias, uma semana, 15 dias para gerar um contrato — e isso pode realmente comprometer o resultado final da negociação.

Entender estes 7P’s te ajudará a traçar estratégias que funcionam para os lançamentos imobiliários.

Edgar Ueda, fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária com negócios em 14 estados e mais de 40 cidades, R$4.200 bilhões em VGV, 56 empreendimentos lançados, 17.557 unidades vendidas, também palestrante, escritor best-seller, 3 livros lançados, 3x TEDx Speaker. Você quer fazer parte de um Time de Outlier e faturar milhões no Mercado Imobiliário? Então torne-se meu parceiro licenciado. 

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Segredos de negociação de sucesso

Negociação não é algo estático. É um processo. Negociar é muito mais do que bater um papo para tentar fechar um negócio. Aí entram aquelas três palavrinhas mágicas: conhecimento, habilidade e atitude.

É o saber, o saber fazer e o querer fazer.

Quantas vezes você entra numa loja, pergunta quanto custa um produto e o vendedor diz o preço abaixando o rosto? Dessa forma, ele já está dizendo que acha caro ou que não está acreditando em si mesmo; ou seja, provavelmente não venderá.

Muitas pessoas têm conhecimento e detêm determinadas habilidades, mas não têm atitude. A falta de atitude, ou seja, a falta de disposição e de ação diante das circunstâncias da vida, faz o cara parar no meio do caminho. Numa negociação, quanto maior for o seu medo de perder o pedido e o cliente, maior será a sua predisposição para conceder altos descontos e prazos dilatados, ou seja, você vai abrir as pernas sem ele pedir. Se você deixar o cliente perceber sua fraqueza, terá passado a ele o comando da negociação.

Muitas pessoas têm conhecimento e detêm determinadas habilidades, mas não têm atitude. A falta de atitude, ou seja, a falta de disposição e de ação diante das circunstâncias da vida, faz o cara parar no meio do caminho. Numa negociação, quanto maior for o seu medo de perder o pedido e o cliente, maior será a sua predisposição para conceder altos descontos e prazos dilatados, ou seja, você vai abrir as pernas sem ele pedir. Se você deixar o cliente perceber sua fraqueza, terá passado a ele o comando da negociação.

O segredo para negociar valor e não preço está na qualidade das perguntas que você faz com o objetivo de determinar o que ele de fato aceita como valor. O valor que o cliente percebe não é necessariamente o que você pensa que está oferecendo. Se você não encontrar argumentos que façam do seu produto a única solução para ele, o preço acabará sendo sempre um problema a ser negociado.

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Edgar Ueda,  fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária, palestrante e escritor best-seller dos livros, Kintsugi – O poder de dar a volta por cima, Desvendando a caixa-preta do sucesso e O poder do método, Idealizador do Inside Imob, um dos maiores eventos de Inteligência Imobiliária da América Latina, sócio fundador do Instituto Êxito, idealizador do Podcast Inside Imob Cast.

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O equilíbrio e desequilíbrio na jornada de sucesso

Será que a gente não precisa ter equilíbrio entre as várias dimensões da vida – como família, trabalho, lazer, saúde, espiritualidade, estudo, etc.?

Você deve ter lido em vários livros de autoajuda que esse equilíbrio é fundamental, e talvez tenha sofrido com isso quando, em muitos momentos de sua trajetória, não pôde passar o fim de semana com a família, deixou de ver o filho crescer, não pôde cuidar da própria saúde, muito menos frequentar uma academia, não tinha tempo para encontrar os amigos, não parava um instante.

Porém, você também viu, na biografia de pessoas de sucesso, que o desequilíbrio faz parte da jornada. E que o próprio ato de caminhar contém um desequilíbrio que aprendemos a administrar desde muito cedo, no passo seguinte e no outro, às vezes caindo e levantando seguidamente.

A relação entre desequilíbrio e equilíbrio é mais intensa ainda quando a gente precisa correr e dar um grande salto para a frente, às vezes até um salto no escuro, ao longo da incessante maratona de construção do sucesso.

Quantas vezes nós temos que dedicar menos atenção a alguns setores da vida que são importantíssimos, para que eles possam ser atendidos na fase seguinte…

Aos poucos nós vamos resgatando aquele equilíbrio que se mostrava impossível em vários trechos da caminhada. Buscamos fazer coisas que antes não conseguíamos fazer, pelas pessoas mais próximas e por nós mesmos. Mas não nos sentimos culpados por aquelas etapas que precisávamos percorrer. Apenas guardamos na memória o que aprendemos nas situações mais difíceis e as dores que enfrentamos em muitos e muitos momentos, enquanto íamos avançando com esforço, determinação, transpiração e visão de futuro.

Como dizia Napoleon Hill, “tudo o que a mente humana pode conceber, ela pode conquistar”.

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A mentalidade para resultados de sucesso

Todos nós temos momentos difíceis na vida, mas isso não precisa nos desanimar. Por exemplo, um vendedor comum está enfrentando alguma dificuldade e diz:

– Ih, estou com um problemaço hoje!

E o campeão de vendas olha para o mesmo problema como oportunidade:

– Opa! Resolvendo isso eu vou ganhar a confiança do meu cliente e minhas vendas vão disparar!

“Cada cabeça, uma sentença” – diz o velho ditado. Duas pessoas, até muito próximas, como dois colegas de trabalho há muitos anos, ou marido e mulher, ou mesmo dois irmãos gêmeos, às vezes reagem aos acontecimentos de formas diametralmente opostas. Vivem praticamente

a mesma realidade, mas os sentimentos de cada um são diferentes. Um olha o futuro com ansiedade e pessimismo, enquanto o outro tem certeza da vitória.

Se você lidera uma pequena equipe ou uma grande organização, sabe que precisa praticar o que nós chamados de “engenharia humana”, percebendo as diferenças entre as pessoas e extraindo o melhor resultado que elas sejam capazes de produzir.

Todo mundo quer sucesso – como já dissemos na introdução deste livro. O que distingue uma pessoa da outra são as atitudes. Entretanto, na hora do “como”, na hora de praticar, faltam as atitudes vencedoras, em especial ser forte e suportar as pancadas da vida.

De nada adianta ser bom de promessa sendo péssimo de prática. Justificativas não rendem nada: apenas tentam explicar, geralmente sem sucesso, o que ficou como saldo negativo em sua trajetória.

Provavelmente o sucesso não ocorrerá na primeira tentativa, talvez não na segunda, nem na terceira. Existe um estudo que calcula em 3,5 vezes a quantidade média de fracassos de um empreendedor antes de alcançar o sucesso. Ou seja, continue, recomece, tente outra vez, e mais outra, quantas vezes forem necessárias.

Liderança não é poder, e sim uma autoridade conquistada com amor, com sacrifício, com dedicação – já dizia James Hunter no livro O monge e o executivo. A palavra “amor” tem aí uma conotação muito mais ampla. É emoção. Como você pretende exercer a liderança com alguém sem emocionar e se emocionar? Desde o momento que chegamos ao mundo, recebemos afago, carinho, colo, atenção, e essa percepção continua em nós por todo o restante da vida. Porque é assim que nós somos: mamíferos com cérebro humano.

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Saindo da zona de conforto e superando seus limites

Existem dois tipos de zona de conforto. Tem um ambiente positivo, em que você está faturando muito bem e pode decidir ficar como está.

Mas é bom lembrar: várias empresas que eram gigantes no passado deixaram de existir porque não atualizaram. E também podemos chamar de zona de conforto um ambiente bem pior: a empresa está quebrada, você está sem carro, com nome sujo, mas se acostumou a essa situação e vai levando.

 

No processo de aceleração, quando a questão é sair da zona de conforto, você precisa tomar decisões que não são as mais simpáticas do mundo. Nós costumamos demorar muito tempo para entender que o mercado tem momentos de paz e de guerra. Momentos de paz com um general de paz é ótimo. O jipe está limpo, o quartel está arrumado, todo mundo arrumadinho. Agora, em época de guerra, você coloca o fuzil nas costas e vai para o front.

 

O inimigo número um desta Competência da Aceleração Estratégica é algo que todo ser humano faz com muita naturalidade: impor limites. As pessoas impõem limites para si mesmas. “Isso eu não consigo” – muitos de nós costumamos dizer.

 

Uma história que exemplifica bem isso é: o frentista do posto de gasolina, classe média baixa, olha um carrão chegando e pensa: “Eu nunca vou ter um desses…” Ele mesmo se condena a um destino extremamente limitado. Se ele olha uma foto de Paris ou Nova York, diz para si mesmo: “Eu nunca vou poder viajar para um desses lugares”.

 

São limites autoimpostos, que criam raízes em nosso campo mental.

Por isso, nas situações da vida em que precisamos superar nossos próprios limites e mudar a realidade, devemos estar cientes de que o primeiro acontecimento é no campo mental.

 

“O segredo do sucesso não é tentar evitar os problemas nem se esquivar ou se livrar deles, mas crescer pessoalmente para se tornar maior do que qualquer adversidade” – diz o escritor, empresário e palestrante canadense T. Harv Eker.

 

Quando a pessoa se acomoda na sua zona de conforto, por mais desconfortável que seja, é exatamente porque está tentando evitar problemas, ou se esquivar deles, por medo do desconhecido.

 

Contudo, na verdade os problemas estão dentro da própria pessoa. Enfrentá-los seria difícil e a pessoa, por inércia, se considera incapaz de dar esse passo. Harv Eker diz também: “Se você só tiver disposto a realizar o que é fácil, a vida será difícil. Mas se concordar em fazer o que é difícil, a vida será fácil.”

 

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Como dar a volta por cima na carreira profissional?

Em toda jornada existem obstáculos, e alguns pequenos tombos vão acontecer, sem dúvida alguma. Faz parte do caminho. Por isso, quero deixar aqui mais um conselho bastante útil, que sempre ajudou no meu turnaround: Quando perder a aposta, não perca a lição.

Seja qual for a dificuldade, siga em frente, aprendendo sempre. Siga buscando caminhos para ser melhor a cada dia, hoje melhor do que ontem e amanhã melhor do que hoje.

Não espere que o mundo mude. Provoque você mesmo as mudanças necessárias. Faça o que precisa ser feito agora. Lembre-se: enquanto alguns passam uma longa noite sonhando com o sucesso, outros acordam cedo e trabalham duro para alcançá-lo. São esses os vencedores. E você pode ser um deles.

Assuma o controle do seu destino.

Elimine os sabotadores dos seus sonhos e comece agora mesmo a fazer o seu turnaround, a dar a grande virada em sua vida. Reveja a sua maneira de pensar, agir e ver o mundo, analise seus comportamentos e posturas e faça um realinhamento de todos eles.

Acabe com tudo o que for negativo e fortaleça tudo o que é positivo e construtivo. Construa as bases para o seu sucesso dia a dia, atitude por atitude. Vamos juntos rumo ao seu grande turnaround, à grande virada que vai fazer da sua vida algo muito além dos seus melhores sonhos.

Outro ponto importante: esteja em um estado permanente de inconformismo. O inconformismo sempre será uma mola impulsora de seus turnarounds. E você terá que provocar muitos deles se quiser chegar ao topo do sucesso e ir mais além. Por isso, repito aqui uma das maiores lições que trago comigo na vida e que, com certeza, fará grande diferença positiva na sua vida: Seja melhor hoje do que foi ontem; seja melhor amanhã do que está sendo hoje. Melhore-se a cada dia.

Agora é a hora do seu turnaround, de fazer acontecer. Turbine a sua ação, parta para realizar o que é preciso. Passe a fazer e deixe de esperar acontecer. Provoque a grande guinada na sua vida. É hora de você virar esse jogo a seu favor.

A hora é agora! Faça acontecer. Só depende de você.

 

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Elementos essenciais do empreendedorismo

Uma vez que você decide empreender, é fundamental levar em consideração os seguintes elementos, que são básicos para construir o seu sucesso:

Visão: o empreendedor tem que ter visão, enxergar o que outras pessoas não veem, precisa perceber oportunidades que os outros não enxergam. É nesses ambientes que ele tem maiores oportunidades de ter sucesso.

Capacidade de alavancar recursos: e aqui não estamos falando apenas de recursos financeiros. Estamos falando também de pessoas, de parcerias, de produtos e máquinas, de tecnologia.

Persistência e determinação para enfrentar as dificuldades: aquela pessoa que diante de qualquer obstáculo já começa a arrumar pretexto para não fazer o que é preciso não tem perfil de empreendedor. Por mais que ela decida seguir por esse caminho, provavelmente vai ser um empreendedor frustrado.

Coragem: é preciso coragem para dar o primeiro passo e seguir em frente, no caminho que você escolheu. Possivelmente você vai ter de abandonar muitas comodidades para dar esse passo, conseguir se diferenciar em seu meio, na sua profissão.

Quando você gosta do que faz e é muito bom no que trabalha, é bastante natural que em determinado ponto da sua carreira você decida se aperfeiçoar e se tornar um empreendedor dentro da sua profissão.

Por exemplo, no caso do corretor no mercado imobiliário, essa necessidade tem se tornado cada vez mais uma realidade, pela própria mudança do mercado, que vem exigindo que, cada vez mais, o corretor saia do amadorismo e se profissionalize, se especialize.

Cada vez mais, é preciso que o corretor passe a ser também um empreendedor na sua profissão, para ter sucesso, tanto como um corretor autônomo quanto como um corretor afiliado a imobiliárias.

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11 Conceitos importantes para sucesso profissional

Ao longo da minha carreira, desenvolvi conceitos e filosofias que me ajudam a me manter na minha jornada de sucesso e crescimento contínuo. Algumas delas são:

Filosofia do aprendizado no erro e fracasso

Dificuldades e fracassos preparam pessoas comuns para destinos extraordinários. Quando perder a aposta, não perca a lição.

Filosofia das conexões

Crie uma rede de relacionamentos, ande com pessoas que agreguem valor em sua vida, crie conexões que possam contribuir com seu crescimento.

Filosofia do posicionamento

Você só vai estar ao lado de grandes pessoas quando for percebido como uma grande pessoa. Cuide do seu marketing pessoal.

Filosofia da crença

Acredite com afinco. O tamanho do seu sucesso é determinado pela intensidade de sua crença. Tenha pequenas ambições e, então, espere obter pouco. Aspire por grandes coisas e obtenha grandes sucessos.

Filosofia do detalhe

A diferença está nos detalhes; observe minuciosamente cada item. Se você não dá atenção aos pequenos detalhes, imagine aos maiores. Pequenos problemas se tornam grandes, se não cuidados a tempo e da maneira certa.

Filosofia da estratégia

Você precisa ter uma estratégia para tudo. Como já vimos, se você falha em planejar, estará planejando falhar. Planejamento é muito importante, mas a estratégia é o acelerador para o sucesso.

Filosofia da persuasão

Ser persuasivo é uma característica e uma habilidade das pessoas de sucesso. A persuasão o coloca sempre à frente dos outros.

Aproveitar cada momento. Celebre sempre. Faça tudo o que você tem vontade de fazer; lembre-se que você só tem uma vida e ela precisa ser bem-vivida.

Filosofia da ressignificação

Ressignifique os acontecimentos em sua vida; o que já passou, passou, o que já aconteceu, aconteceu. Acredite: vai doer menos e vai passar mais rápido se você mudar a energia que deposita em algum fato que ocorreu na sua vida.

Filosofia dos valores

Tenha valores fortes e definidos, seja o mais ético possível, seja fiel aos seus valores e não os deixe serem corrompidos pelo caminho.

Filosofia da motivação

Durma pensando nos seus sonhos, acorde com energia, passe o dia entusiasmado, com vibrações positivas; e saia de casa disposto a fazer a diferença na sua vida e na vida de outras pessoas.

Filosofia da paixão por vencer

Tenha brilho nos olhos; amor pelo que faz. Não faça só o que gosta, mas goste do que faz. Tenha sede pela conquista!

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