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Diversas cidades do Brasil são categorizadas como “cidades universitárias”, por sediar as maiores e mais conhecidas universidades. No entanto, em 2020, com o início da pandemia e a mudança da modalidade presencial para virtual das aulas, muitas destas cidades tiveram diversos imóveis desocupados.

Agora, em 2022, praticamente todas as faculdades decidiram voltar com as aulas presenciais, tendo em vista a vacinação em massa da população e redução dos riscos da Covid-19. 

Cidades como Campinas, em São Paulo, por exemplo, já demonstram um aquecimento do mercado imobiliário, com altos índices acima de 20% de procura por aluguéis e até mesmo venda de imóveis.

O retorno das aulas presenciais também configura em outras mudanças no mercado, como o aumento da geração de emprego nestas cidades que passam a receber muito mais jovens, que se mudaram para suas cidades origem quando começou a pandemia.

Este é um movimento que, possivelmente, veremos ao longo deste ano, no começo do primeiro semestre, entre fevereiro e março, e do segundo, entre julho e agosto. 

Fonte: https://horacampinas.com.br/volta-as-aulas-e-o-mercado-imobiliario-por-walmando-fernandes/

Mesmo com o aumento da Selic, o mercado imobiliário de luxo pode ter uma alta – especialmente para aqueles que estão trabalhando com um tipo específico de empreendimento.

Há poucos dias, a Forbes divulgou que a melhor aposta para este setor no ano de 2022 se trata de apartamentos compactos.

Estes empreendimentos possuem até 45 metros quadrados e possuem alguns diferenciais, que fazem com que o público se atraia, como: tecnologia, sustentabilidade e design.

Com estes três elementos, é possível chamar a atenção daqueles que buscam por um apartamento de luxo, mesmo que bastante pequeno. 

E essa é uma tendência que já vem desde o ano passado, quando mais de 70% dos apartamentos lançados, entre os primeiros nove meses do ano, em São Paulo, foram compactos. 

Com certeza, esta é uma tendência para a qual os empresários e profissionais do imobiliário, que atua no mercado de luxo, precisam estar atentos!

Fonte: https://forbes.com.br/forbes-money/2022/01/imoveis-compactos-sao-aposta-do-mercado-imobiliario-de-luxo/ 

Após 2 anos de pandemia, que mudou todo o jogo estratégico do mercado imobiliário, os negócios começaram a aquecer novamente e o mercado para imóveis residenciais possuem boas tendências neste novo ano.

Entre novembro de 2020 a 2021, o Banco Central do Brasil teve um crescimento de 50% na concessão de créditos imobiliários para pessoas físicas. Este dado tão relevante mostra o crescimento do interesse de diversos brasileiros a conquistarem logo sua casa própria.

Além disso, o crescimento de lançamentos entre setembro de 2020 e 2021 foi de 33%, sendo 17% o crescimento das vendas de imóveis novos.

E uma coisa é certa: as pessoas hoje – tanto para alugar, quanto para comprar – buscam por imóveis residenciais diferentes. 

Grande parte do público que está em busca de um novo lugar para morar está dando prioridade a imóveis bem localizados (independente se o imóvel encontra-se longe ou não do seu trabalho) e com uma boa estrutura que permita o trabalho home office.

Esta é uma forte tendência neste novo ano, tendo em vista que, em 2020, 11% dos trabalhadores brasileiros estavam trabalhando em Home Office, e a maior parte dos trabalhadores continuaram neste modelo ou, pelo menos, adotaram o modelo híbrido de trabalho.

O sonho de ter sua casa própria ainda faz parte da vida dos brasileiros, que buscam morar cada vez melhor em uma residência que consiga suprir necessidades pessoais e profissionais.

Fonte: https://exame.com/blog/genoma-imobiliario/o-que-esperar-do-mercado-imobiliario-residencial-em-2022/

O ano de 2020 foi um grande choque para o mercado imobiliário, sem dúvidas. Quando tudo dava indícios de que ocorreria um grande crescimento, veio a pandemia. Os valores tiveram que ser abaixados e grandes projetos do mercado foram pausados por tempo indeterminado. 

No entanto, um balanço realizado pelo Quinto Andar, maior empresa brasileira de aluguéis e venda e compra de imóveis online, mostrou que 2021 veio para recuperar estes valores, com crescimentos notórios. 

No Rio de Janeiro, os aluguéis subiram em torno de 6%, comparado ao ano anterior. E a tendência para 2022 mostra que é provável que os aluguéis subam ainda mais, voltando ou até mesmo superando aquilo que era pago antes da pandemia acontecer em imóveis semelhantes em diversos bairros cariocas. 

A mesma tendência é vista em São Paulo já, indicando que as duas grandes capitais brasileiras já apontam fortes indícios de recuperação e aquecimento do mercado imobiliário. 

A aposta é que este ano o mercado continue a se recuperar. 

Outro ponto de atenção do coordenador no início do projeto deverá ser com os materiais de marketing, pois eles precisam estar à disposição em tempo hábil para sua distribuição, ou seja, antes do lançamento. A distribuição será feita por meio de empresas contratadas para distribuição direta, no caso de panfletos, ou por meio de envio pelos Correios, no caso de mala direta.

Assim que os materiais de divulgação chegarem, é preciso fazer a checagem, conferência, conferir a qualidade e o estado físico do material. Lembre-se que, provavelmente, esse será o primeiro contato que o potencial cliente terá com o empreendimento; por isso, a qualidade desse material é muito importante.

Assim que os materiais, que serão enviados por mala direta, passarem por todas as conferências, será preciso encaminhá-los com urgência para os Correios. O envio dessas malas diretas será de acordo com o direcionamento do coordenador, pois ele sabe, conforme o estudo realizado anteriormente, qual material será enviado para cada tipo de público.

É importante lembrar que o pagamento pelo serviço dos Correios sempre é feito em dinheiro em espécie, por isso, o coordenador deverá fazer a cotação do valor do serviço e acionar a incorporadora para envio do montante com antecedência, respeitando a necessidade do material ser entregue com extrema urgência.

Os cardoors, que são os carros que receberão a aplicação de adesivo com a propaganda do empreendimento, deverão ser organizados considerando dia, local e horário para a aplicação dos adesivos. Assim, será possível gerar a rotatividade necessária, não criando um acúmulo de veículos no local.

No caso dos outdoors, o coordenador deverá estar sempre atento para selecionar as melhores empresas, que tenham os melhores pontos dentro da estratégia traçada. Dessa forma, além de garantir uma excelente instalação, sempre que houver algum problema com algum outdoor, a empresa deverá ser acionada para realizar sua manutenção.

Já os cartazes de divulgação deverão ser instalados na cidade por empresas terceirizadas, do núcleo para fora, ou seja, partindo do centro da cidade e abrangendo as demais regiões. O coordenador deverá acompanhar e orientar esse item também.

Serviços terceirizados de divulgação

É de responsabilidade do coordenador realizar a contratação de todos os serviços terceirizados para as ações de divulgação e atração de clientes. Alguns exemplos são:

• Serviço de mão de obra para distribuição de panfletos;
• Serviço de mão de obra para instalação de banners como
• sinalização até o empreendimento;
• Serviço de mão de obra para fixação de cartazes nos comércios e melhores locais de fluxo;
• Serviço de instalação de outdoors;
• Serviços de atração de clientes: pipoqueiros, algodão-doce, entre outros.

Edgar Ueda, fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária com negócios em 14 estados e mais de 40 cidades, R$4.200 bilhões em VGV, 56 empreendimentos lançados, 17.557 unidades vendidas, também palestrante, escritor best-seller, 3 livros lançados, 3x TEDx Speaker. Você quer fazer parte de um Time de Outlier e faturar milhões no Mercado Imobiliário? Então torne-se meu parceiro licenciado. 

Acesse ao linkme.bio/edgaruedaoficial

Em alguns casos, poderá acontecer de o empreendimento localizar-se fora da cidade de origem da sua empresa. Nesse caso, existem algumas informações que deverão ser consideradas antes da chegada do coordenador à cidade.

No caso de o lançamento ser na cidade da imobiliária, essas informações deverão ser produzidas no primeiro lançamento feito e, nos próximos, as informações deverão ser sempre atualizadas, de acordo com as características do produto.

A primeira ação do coordenador, depois de ter acesso a todas as informações do empreendimento, será realizar um mapeamento da cidade. No caso de estar em outra cidade, toda essa etapa deverá ser realizada via telefone ou internet, levantando as seguintes informações:

• Quantidade de imobiliárias existentes na cidade;
• Quantidades de corretores autônomos credenciados;
• Preço dos lotes por m²:
• Valor de entrada;
• Prazo;
• Juros;
• Indexador;
• Mapear a localização de cada empreendimento que já existe na cidade;
• Considerar algum material para análise e estudo.
• Preço da construção;
• Quantidade de empresas existentes na cidade;
• Quantidade de funcionários que as maiores empresas empregam.

Ao chegar fisicamente à cidade, quando se tratar de um empreendimento em cidade diferente daquela em que está a imobiliária, o primeiro passo para o coordenador será a contratação do “coringa”, que é um facilitador de relacionamento na localidade. O coringa deve ser alguém que:

• Tenha habilidades diversificadas;
• Tenha relacionamentos na cidade;
• Seja comunicativo;
• Seja proativo;
•  Esteja disposto a executar várias atribuições;
• Tenha disponibilidade para o trabalho no sábado e domingo.

Edgar Ueda, fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária com negócios em 14 estados e mais de 40 cidades, R$4.200 bilhões em VGV, 56 empreendimentos lançados, 17.557 unidades vendidas, também palestrante, escritor best-seller, 3 livros lançados, 3x TEDx Speaker. Você quer fazer parte de um Time de Outlier e faturar milhões no Mercado Imobiliário? Então torne-se meu parceiro licenciado. 

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Dentro do meu modelo de negócios — o modelo Neximob — para lançamentos imobiliários, você e sua equipe terão várias etapas importantes a cumprir, para conseguir atingir o objetivo principal, que é realizar a comercialização de todo o seu empreendimento.

Antes do início da comercialização e, consequentemente, do início das partes administrativas, existem etapas importantes para viabilizar seus empreendimentos. Acompanhe a seguir algumas dessas etapas iniciais:

1) Prospecção de Clientes. Você inicia o levantamento de possíveis clientes e agenda reuniões. Neste caso, estamos considerando os clientes que são as incorporadoras que detêm algum empreendimento a ser lançado;

2) Pré-Análise do Empreendimento. Neste momento, principalmente no início de suas operações, vai ser preciso se concentrar na avaliação do produto e na definição das condições para possível fechamento de contrato;

3) Fechamento de Contrato. Após todos os termos serem acordados entre as partes, o contrato é fechado e, nesse momento, é dado o start do trabalho;

4) Definições Preliminares. Dentro desta etapa, acontece a criação do conceito do produto, são definidas as estratégias e a precificação dos lotes, bem como temos todas as definições de documentação e contrato incorporador/cliente.

5) Entrada dos Coordenadores de Produto. Assim que todas as definições preliminares estiverem realizadas, o coordenador e, posteriormente, o gestor administrativo são convocados para o início dos trabalhos com as análises à distância e, posteriormente, o trabalho in loco.

Edgar Ueda, fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária com negócios em 14 estados e mais de 40 cidades, R$4.200 bilhões em VGV, 56 empreendimentos lançados, 17.557 unidades vendidas, também palestrante, escritor best-seller, 3 livros lançados, 3x TEDx Speaker. Você quer fazer parte de um Time de Outlier e faturar milhões no Mercado Imobiliário? Então torne-se meu parceiro licenciado. 

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Costumo dizer que isto aqui não é para todo mundo. Esta visão do mercado imobiliário é só para quem quer de fato vencer na vida. Para quem tem brilho nos olhos, sangue fervendo nas veias, paixão por vencer, que quer deixar um legado, contribuir, fazer história. Aqui está uma visão bem objetiva, para quem realmente quer ter sucesso no mercado imobiliário.

1. Vá para onde está o Big Money

O Big Money está nos lançamentos, na concepção e validação dos projetos, na intermediação de grandes áreas, na Incorporação, na área de investimentos imobiliários. Não é terreninho para fazer uma casinha, é terreno para fazer um prédio, um condomínio, um shopping, um hotel, é terreno para fazer um Timeshare, um centro logístico. Então, o Big Money estão nestas áreas.

2. Prospecção e fechamento

Aqui está o início e a parte mais importante do seu projeto. Definir a área para o seu empreendimento pode ser a diferença entre um sucesso estrondoso e um fracasso total. Aprenda a prospectar áreas, prospectar os negócios corretos para cada área e a se certificar do que é melhor construir em cada região, para facilitar o fechamento de negócios.

3. Vendas

Como vender um empreendimento inteiro em 6 horas e faturar milhões? É claro que isso é possível, e você também pode fazê-lo. Vou te mostrar o caminho. Você já tem um método capaz de faturar milhões. Desde das técnicas, até a mentalidade e o comportamento que você precisa imprimir. Mas é preciso colocar em prática tudo o que você vem aprendendo neste livro.

Isso vai requerer tempo e dedicação. Afinal, você não acha que eu adquiri tudo o que conquistei da noite para o dia, não é mesmo? É claro que não. Você sabe que tudo no sucesso é construção, é um processo que precisa ser edificado dia após dia. Mas você pode mudar a sua história, a realidade do seu cenário, a sua realidade financeira!

Edgar Ueda, fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária com negócios em 14 estados e mais de 40 cidades, R$4.200 bilhões em VGV, 56 empreendimentos lançados, 17.557 unidades vendidas, também palestrante, escritor best-seller, 3 livros lançados, 3x TEDx Speaker. Você quer fazer parte de um Time de Outlier e faturar milhões no Mercado Imobiliário? Então torne-se meu parceiro licenciado. 

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Como profissionais antenados com tudo que está à nossa volta, é importante entendermos que nossa frequência vibracional estará se refletindo em todas as nossas ações, de maneira positiva ou negativa.

Veja a seguir como você pode escolher vibrar numa frequência mais elevada e atrair para a sua vida os resultados que o levarão a ser um profissional de sucesso:

1. Seus pensamentos

Todo pensamento que você possui emite uma frequência para o Universo, e essa frequência retorna para a origem; no caso, você. Então, se você tem pensamentos negativos, de desânimo, tristeza, raiva, medo, isso tudo vai voltar para complicar a sua vida. Por isso é tão importante cuidar da qualidade dos seus pensamentos e aprender a cultivar pensamentos mais positivos.

2. Suas companhias

As pessoas que estão à sua volta influenciam diretamente na sua frequência vibracional. Se você está ao lado de pessoas alegres, determinadas, você também entrará nessa vibração. Agora, se você se cerca de pessoas reclamonas, fofoqueiras e pessimistas, tome cuidado, pois elas podem estar diminuindo a sua frequência de energia e, como consequência, estarão impedindo-o de fazer o Universo funcionar a seu favor.

3. As músicas que você ouve

Músicas são poderosíssimas. Se você só escuta músicas que falam de morte, traição, tristeza, abandono, isso tudo vai interferir naquilo que você vibra. Preste atenção na letra das músicas que você escuta, elas podem estar diminuindo a sua frequência vibracional. E lembre-se: você atrai para sua vida exatamente aquilo que você vibra.

4. Os programas a que você assiste

Quando você assiste a programas que abordam desgraças, mortes, traições etc., seu cérebro aceita aquilo como uma realidade e libera toda uma química no seu corpo, fazendo com que sua frequência vibracional seja afetada. Assista a coisas que lhe façam bem e o ajudem a vibrar numa frequência mais elevada.

5. O seu ambiente

Seja na sua casa ou no seu trabalho, se você passa grande parte do tempo num ambiente desorganizado, sujo, feio, isso também afetará a sua frequência de vibração. Melhore o que está à sua volta, organize e limpe o seu ambiente. Cuide do que você já tem e, assim, mostre ao Universo que você está apto a receber muito mais.

6. A sua fala

Se você reclama ou fala mal das coisas e das pessoas, isso afeta a sua frequência vibracional. Para que você mantenha a sua frequência elevada é fundamental eliminar o hábito de reclamar e de falar mal dos outros. Então, evite fazer dramas e se colocar no papel de vítima. Assuma a responsabilidade pelas escolhas da sua vida!

7. A gratidão

A gratidão afeta positivamente sua frequência vibracional; esse é um hábito que você deve incorporar agora mesmo na sua vida. Comece a agradecer por tudo, pelas coisas boas e ruins, por todas as experiências que você já vivenciou. A gratidão abre as portas para que coisas boas fluam positivamente em sua vida. A propósito: você já agradeceu hoje?

 

Edgar Ueda, fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária com negócios em 14 estados e mais de 40 cidades, R$4.200 bilhões em VGV, 56 empreendimentos lançados, 17.557 unidades vendidas, também palestrante, escritor best-seller, 3 livros lançados, 3x TEDx Speaker. Você quer fazer parte de um Time de Outlier e faturar milhões no Mercado Imobiliário? Então torne-se meu parceiro licenciado. 

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Dizem que querer é poder. E para você que quer se transformar em um player de sucesso no mercado imobiliário, listarei a seguir 12 sugestões de sucesso em vendas que fazem da equipe uma das principais referências de sucesso no mercado.

1) Ofereça seus produtos e serviços para seus contatos pessoais (amigos, familiares, colegas e ex-colegas de trabalho, etc.);

2) Use bem todas as redes sociais, por exemplo: O Facebook, Instagram, YouTube, Linkedin, Telegram, TikTok e os grupos no WhatsApp (usar com inteligência, unicamente para prospectar e relacionar com clientes e para propagação do empreendimento);

3) Visite ou ligue para o máximo de pessoas por dia, certifique qual a sia média;

4) Potencialize suas visitas, visite por exemplo comércios ou indústrias. Preferencialmente empresas com mais de 15 funcionários com potencial de compra do seu produto;

5) Faça parcerias para gerar indicadores (manicure, cabeleireiro, frentistas de posto, vendedores de vendas diretas, motoristas de aplicativos, taxistas… todos os profissionais que trabalham atendendo a outras pessoas).

6) Ofereça alguma remuneração ou benefício pela indicação de clientes. Pessoas motivadas se esforçam mais para indicar;

7) Foque nas maiores possibilidades de compra: pessoas das classes A, B, C+, profissionais liberais como dentistas, médicos, advogados, arquitetos, engenheiros, psicólogos, terapeutas, fisioterapeutas, militares, funcionários públicos, executivos de empresas, empresários, políticos, entre outros, ou seja, pessoas que tenha poder de compra;

8) Utilize e-mail marketing, SMS marketing, WhatsApp e outras ferramentas para propagar seu produto ou serviço, seu empreendimento nos seus grupos de contatos. Se a sua meta é vender 30 unidades em 30 dias, tenha como objetivo atender no mínimo 120 pessoas por mês, ou seja, em média atenda 4 pessoas por dia. Se dessas 4 uma aceitar a proposta, sua meta será alcançada. Se sua média de rejeição for maior que isso, então atenda mais pessoas durante o dia;

9) Trabalhe com amor e paixão, que são itens fundamentais para seu sucesso;

10) Sucesso é questão de decisão; se você decidir que vai ser bem-sucedido neste negócio, trabalhe arduamente até atingir a sua meta;

11) Networking: criar uma rede de relacionamentos é fundamental para o seu sucesso. Relacione-se com todos ao seu redor, a todo momento: o balconista durante o café, pessoas das mesas ao lado na hora do almoço… E siga assim em todas as oportunidades durante o dia;

12) Facilite a sua vida: concentre-se em grupos de pessoas; frequente ou vá a lugares com grande movimento, como centros comerciais, clubes, associações, sindicatos, cooperativas, grupos religiosos, academias, restaurantes, entre outros.

Edgar Ueda, fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária com negócios em 14 estados e mais de 40 cidades, R$4.200 bilhões em VGV, 56 empreendimentos lançados, 17.557 unidades vendidas, também palestrante, escritor best-seller, 3 livros lançados, 3x TEDx Speaker. Você quer fazer parte de um Time de Outlier e faturar milhões no Mercado Imobiliário? Então torne-se meu parceiro licenciado. 

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