Categoria: Motivacional

Esta é uma habilidade importantíssima para gerar relacionamentos e fortalecê-los cada vez mais. Tendo sintonia com as pessoas, agora você precisa criar empatia, que é colocar-se no lugar do outro, entendendo seus sentimentos e suas atitudes, sem julgamentos.

A pessoa com quem você cria empatia sente-se bem ao seu lado, tem confiança em você. Desde que essa conexão seja verdadeira, e não uma falsa empatia. Não se trata de fingir que se importa com o outro, o que pode ser desastroso, e sim compreendê-lo realmente.

Se o cliente se sente à vontade com você, estará muito mais acessível para saber o que você lhe traz, e para comprar o que você oferece. Para construir relacionamentos verdadeiros e duradouros, precisamos entender de gente. Para um vendedor, isso é mais importante do que dominar as técnicas de vendas. Para um médico é mais importante que interpretar um exame de sangue. Aliás, essa é uma habilidade que deve estar presente em todas as profissões. Mais importante do que fazer um negócio é construir um relacionamento, porque isso abre a porta para sempre.

Entretanto, nem todos têm esse tipo de habilidade, porque a empatia, para gerar bons resultados, precisa de inteligência emocional.

Tem gente que só olha o próprio umbigo, sai de casa pensando apenas em vender, em convencer os outros e, dessa forma, faturar com suas vendas. O foco não deveria ser esse. É preciso gostar de gente.

Pensar realmente no bem-estar do outro. Sua missão não é tirar pedido. Isso é uma tarefa. A sua missão é atender e superar as expectativas dos seus clientes, criar relacionamentos duradouros e prósperos. Sempre que você olhar para o seu cliente, pense o seguinte: “Eu vou ajudar esse cara a ganhar muito dinheiro e a crescer”. Com essa sintonia, você vai vender mais, e com maior naturalidade.

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Edgar Ueda, fundador da Neximob, palestrante e autor do best-seller “Kintsugi: o poder de dar a volta por cima” e “Desvendando a Caixa Preta do Sucesso”, além de estar lançando seu novo livro do mercado imobiliário: “O Poder do Método”, sócio fundador do Instituto Êxito. Ele possui um conjunto de páginas de empreendedorismo com mais de 3 milhões de seguidores e mais de 35 milhões de impressões mês.

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Não fique aí parado, pensando, se remoendo e falando sobre “os bons velhos tempos”, na esperança de que um dia eles voltem.

 

Não existe nenhum lugar para onde você possa ir que fique completamente fora do alcance das mudanças e dos desafios do dia a dia.

 

O melhor a fazer é encarar os problemas e identificar as oportunidades. O modo como você pensa e, sobretudo, como age, são fatores simplesmente vitais durante os períodos de construção do seu sucesso.

 

É certo, também, que você não pode controlar tudo o que acontece. Isso é impossível! Porém, com certeza você tem total controle sobre a forma como reage ao que acontece.

 

Meu amigo, esta é a Era da Instabilidade, na qual gerenciar tudo e todos é simplesmente crucial.

 

Quantas vezes, pelos mais diferentes motivos, procuramos caminhos alternativos que nos levam a algum lugar de modo mais rápido? Você nunca fez isso? Nunca se desviou do trânsito e pegou outra rota para não chegar atrasado a uma reunião?

 

Uma pessoa não pode pegar todas as lindas conchas na praia. Só consegue pegar algumas, e elas são ainda mais belas se forem apenas algumas.

 

Faça o que tem de ser feito.

Isso é o mais importante!

Dê valor ao que é bem feito, mesmo que não seja o ideal.

Nunca é demais lembrar: não se deixe levar por facilidades, não se empolgue com soluções mágicas, saídas inéditas. Aqui estamos debatendo a construção de uma vida de sucesso pessoal e profissional.

 

As empresas que vencem hoje em um mercado altamente competitivo não são necessariamente as melhores empresas, as perfeitas, as que não erram. Vencem aquelas empresas que fazem o que tem de ser feito e valorizam cada tarefa como se fosse a mais importante de todas.

 

Nada pode ser esquecido, principalmente o fato de um todo se fazer de partes, como aquelas conchas da praia. Sem sombra de dúvidas, administrar os problemas, ter foco, manter a disciplina e respirar envolvimento e comprometimento são ingredientes básicos da receita de um resultado positivo.

 

Enquanto um atirador fica 25 minutos com o arco mirando o alvo, o outro dispara 14 flechas e inevitavelmente uma delas atinge o alvo. Este é o princípio da essência do resultado!

 

A cada ano uma pessoa cresce um pouco mais qualitativamente quando tem o perfil de ajudar alguém a crescer. E, com certeza, a cada dia também perde um cliente ou um amigo por não estar comprometido com o seu negócio ou sua missão de vida.

 

O que fazer? Ou melhor, o que dizer? O que o cliente precisa ouvir ou o que o cliente gostaria de ouvir? Saber o ponto de equilíbrio entre esses dois perigosos caminhos é o resultado de que você precisa para transformar preço em valor, mudando a sensibilidade e as expectativas do cliente.

 

É a troca que dá certo.

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A visão de sucesso muda várias vezes ao longo da vida. E você, mesmo chegando ao topo, talvez continue a se perguntar em que ele consiste realmente.

A maioria das pessoas pensa em sucesso conjugando o verbo ter. Ter dinheiro, ter prosperidade, ter sucesso. Contudo, no campo do Ser você percebe que vários aspectos de sua vida são mais significativos e valiosos que os bens tangíveis.

“O que é mais importante para você?” Se fizermos essa pergunta a cem pessoas, o mais provável é que quase todas respondam: “minha família” ou “meus filhos”.

Resta saber qual é a prioridade real de cada uma dessas pessoas no tempo e na atenção dedicados à família, aos filhos, ao trabalho, ao estudo, ao lazer, aos amigos, enfim, ao que se considera importante na vida..

Nas fases em que você precisa se concentrar mais intensamente em busca do sucesso, talvez a resposta mais coerente seja esta: “A coisa mais importante, a minha prioridade neste momento, é o trabalho”.

Como assim? O trabalho é mais importante do que a família? Será que alguma coisa está desconexa? Seus objetivos coincidem com sua prioridade? Seu discurso corresponde à sua prática? Seria coerente falar que a família é mais importante quando você aplica no trabalho até 90% do seu tempo e das suas atenções?

Não precisa se desculpar nem criar um discurso irreal. Se você diz que o trabalho é mais importante, já que dedica a ele a maior parte do seu tempo, está sendo coerente, autêntico, sincero.

Agora, perguntamos: será que a gente não precisa ter equilíbrio entre as várias dimensões da vida – como família, trabalho, lazer, saúde, espiritualidade, estudo, etc.?

Você deve ter lido em vários livros de autoajuda que esse equilíbrio é fundamental, e talvez tenha sofrido com isso quando, em muitos momentos de sua trajetória, não pôde passar o fim de semana com a família, deixou de ver o filho crescer, não pôde cuidar da própria saúde, muito menos frequentar uma academia, não tinha tempo para encontrar os amigos, não parava um instante.

Porém, você também viu, na biografia de pessoas de sucesso, que o desequilíbrio faz parte da jornada. E que o próprio ato de caminhar contém um desequilíbrio que aprendemos a administrar desde muito cedo, no passo seguinte e no outro, às vezes caindo e levantando seguidamente.

A relação entre desequilíbrio e equilíbrio é mais intensa ainda quando a gente precisa correr e dar um grande salto para a frente, às vezes até um salto no escuro, ao longo da incessante maratona de construção do sucesso.

Quantas vezes nós temos que dedicar menos atenção a alguns setores da vida que são importantíssimos, para que eles possam ser atendidos na fase seguinte…

Aos poucos nós vamos resgatando aquele equilíbrio que se mostrava impossível em vários trechos da caminhada. Buscamos fazer coisas que antes não conseguíamos fazer, pelas pessoas mais próximas e por nós mesmos. Mas não nos sentimos culpados por aquelas etapas que precisávamos percorrer. Apenas guardamos na memória o que aprendemos nas situações mais difíceis e as dores que enfrentamos em muitos e muitos momentos, enquanto íamos avançando com esforço, determinação, transpiração e visão de futuro.

Como dizia Napoleon Hill, “tudo o que a mente humana pode conceber, ela pode conquistar”.

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Ser é muito mais importante que Ter, e quando falo sobre isso falo sobre ser um cara legal, que pratique o bem e, fundamentalmente, seja generoso.

Certamente ao concluir a leitura do nosso livro físico você se tornará uma pessoa muito mais Ser do que Ter, e isso significa ser uma pessoa melhor.

 

Muito se tem falado hoje em dia sobre a importância da generosidade — de se dar aos outros, de fazer algo que não seja somente para nós mesmos.

 

Na nossa hierarquia de necessidades, encontramos desde a batalha da sobrevivência até a busca de status, de pertencer a um grupo bacana para a realização profissional e pessoal.

 

Tudo bem até aqui. Só que isso, com certeza, não é suficiente. É preciso mais, para que possamos nos sentir completamente realizados. É necessário buscar a realização também das outras pessoas. Praticar a bondade.

 

No dicionário, este é um dos conceitos de humanidade. Verdade diante do humano. Ter um comportamento bondoso é praticar a empatia, a capacidade de levar em consideração o que é importante para os outros, aquilo que sentem e pensam. É colocar-se no lugar deles, entendendo que a nossa verdade não é a única.

 

A maior utilidade da vida é poder usá-la em prol de algo que lhe sobreviva, que seja maior do que ela. E isso está exatamente na nossa capacidade de fazer alguma coisa pelos outros, permitindo que a nossa estada neste mundo não seja apenas um livro preenchido unicamente pelas coisas banais da vida, tais como o egoísmo, a desenfreada procura do ter cada vez mais e mais, a valorização do supérfluo.

 

Sem um coração generoso, a riqueza torna-se uma pobre pedinte.

A generosidade faz com que possamos enxergar mais longe, muito além de nós mesmos. E a partir daí, transformar nossas necessidades em amplo atendimento aos desejos dos outros.

Com certeza existe sempre gente que precisa mais do que nós, cujas aflições e problemas são mais complicados do que os nossos. Precisamos apenas ter olhos que sejam fora do próprio rosto, para poder enxergar e tocar os outros com as nossas atitudes. Como dizia Eleanor Roosevelt: “Quando deixamos de contribuir, começamos a morrer”.

 

Importante lembrar que, quando falamos de generosidade, identificamos a contribuição em todos os sentidos: compartilhar ideias, informações, bens, apoio, tudo o que possa levar os outros a se sentirem mais felizes e tranquilos.

 

Os médicos também já comprovaram que o excesso de preocupação com valores superficiais podem nos levar a uma dureza interior, que ocasiona doenças como enxaquecas, problemas cardíacos, derrames e até câncer.

 

E que, ao contrário, atitudes generosas fazem que o nosso coração fique mais leve e ao mesmo tempo mais repleto de energia positiva e de luz. E isso o organismo com certeza agradece, com mais disposição e menos possibilidades de contrairmos doenças que diminuam nossa sensação de prazer e, como consequência, reduzam a chance de propiciar aos outros esses sentimentos positivos.

 

Por isso, a nossa principal dica é que você possa, sem medo de ser feliz, praticar mais e mais esse comportamento bondoso. Como? Olhe ao seu redor, no seu trabalho, em sua casa, família, amigos, comunidade, desconhecidos… e pergunte, demonstre interesse, enxergue através, e simplesmente se doe com toda sua alma. Faça alguma coisa, seja com o seu tempo, seu saber, seu dinheiro ou simplesmente sua vontade de ajudar.

Escolha onde você vai colocar toda essa imensidão de bondade!

 

Vibre com o maravilhoso prazer de colocar o outro em primeiro lugar, sem cobrar absolutamente nada em troca. Experimente isso e você verá o bem que vai lhe trazer. Garanto que até mais leve, bonito e saudável você se tornará!

 

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Em 2015, lancei um empreendimento em Boa Vista. Lá não tinha muita coisa para fazer, eu estava no período que eu ficava em operação no mínimo 30 dias, e aí o que eu fiz? Eu fui saltar de paraquedas.

Saltei com um cara nas minhas costas, saltei e fiz um salto duplo. Aí eu falei: não, cara, eu quero me desafiar, eu sou ousado. E aí fui fazer um curso. Fiquei dois dias fazem aula teórica, surfando em um skate no chão para aprender a plainar e aprender a parte técnica.

E aí eu fiz, depois, um salto sozinho, claro que com duas pessoas saltando, mas não presas, apenas monitorando. Então, é exatamente isso, a maiorias das pessoas fazem: já querem encurtar o caminho, saltar de paraquedas para cair no topo da montanha, mas poucos querem passar por processo de treinamento, estudo, aprender a passar, a respeitar as etapas.

Uma das premissas do meu método é a seguinte: você consegue fazer cinco anos em um, você consegue trazer resultados extraordinários em um curto de prazo de tempo, com um prazo menor.

Como que você faz isso? Com muito foco e intensidade. Então, se você canalizar muita energia, muito foco e usar algumas estratégias, você consegue ter resultados rápidos, sim.

Para agir com intensidade e colocar sua energia em seu proposito para obter resultados mais rápidos você precisa pagar o preço. Isso significa que muitas vezes eu estou deixando de fazer outras coisas dos meus negócios e da minha vida particular, mas para colher um resultado mais rápido.

O que eu vejo na maioria das pessoas é que elas querem ter o resultado extraordinário, querem faturar milhões, querem ter resultados rápidos, mas não querem pagar o preço, não querem construir essa jornada, não querem passar por sacrifícios, renúncias e dores.

Eu comecei a valorizar, na minha vida, as coisas desafiadoras, difíceis, as cicatrizes, os erros, os fracassos, porque na minha vida tudo gerou aprendizado.

E tudo na nossa vida são feedbacks. Você tem um pensamento, logo você tem um comportamento, logo você tem uma ação. Com essa ação você gera um resultado. Esse resultado por ser positivo, pode ser negativo. Quando ele é positivo você pode melhorar, tem gente que não melhora. Ele fala: está bom, aí ele cai numa zona de conforto e em uma inércia. Quando ele é negativo, você tem que aprender, e aí tem a diferença entre persistência e insistência. Você insistir no erro é burrice; você persistir no grande sonho, aí sim é diferente, você tem uma grande meta, você tem um grande desejo, sonho, uma aspiração, você tem que encontrar vários planos B para atingir o plano A.

Esta é a diferença.

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Se você quer ter sucesso na vida, você precisa estar disposto e aberto para observar, aprender e aplicar ensinamentos, lições, princípios e sabedorias que ajudaram outras pessoas a chegarem ao sucesso.

Claro que não existe uma fórmula mágica que você pode repetir e que te fará ter a mesma trajetória que outra pessoa, na qual você se inspira, teve.

Cada um tem a sua própria história, suas habilidades, limitações e possibilidades. Mas sabendo aplicar na sua vida, de forma prática, princípios que conduziram outros a uma vida de sucesso, as coisas podem ficar muito mais fáceis.

Na minha vida, eu uso vários desenhos de ferramentas e metodologias de sucesso, que constituem em pilares para a minha vida profissional e, claro, pessoal também.

E existem três deles que são a base para mim:

• Conhecimento;
• Networking;
• Ação.

Quanto mais conhecimento eu tenho, quanto mais networking eu tenho e quanto mais ação eu tenho, mais eu consigo performar, ter melhores resultados, me desenvolver e crescer dentro da minha área.

Mas obviamente não é qualquer conhecimento, qualquer networking. É conhecimento e networking qualificado. E da mesma forma não é qualquer ação!

Para obter o sucesso é necessário um conjunto de ações assertivas, ou seja, ações firmes, bem decididas e bem direcionadas ao meu foco e objetivo maior.

Muitas pessoas deixam de lado esses três pilares que são fundamentais. Tem preguiça ou procrastinam o tempo inteiro a busca por conhecimento, dispensam oportunidades de construir um networking qualificado, deixando, por exemplo, de frequentar eventos importantes onde há a possibilidade de conhecer pessoas que fariam toda a diferença em sua jornada.

E ainda tem pessoas que sequer buscam se inspirar, se motivar, sair da zona de conforto e desenhar objetivos e metas que podem ajudar a direcionar as suas ações com mais eficácia.

Pelo menos agora você já tem consciência de tudo isso e pode começar a aplicar esses valores na sua vida profissional de forma prática, sem perder mais tempo se queixando de resultados que nunca aparecem em sua vida.

                                                                      

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O conhecimento é libertador e somente ele pode provocar as verdadeiras mudanças na vida das pessoas.

O conhecimento gera e fortalece suas competências. E, por sua vez, as competências são as habilidades incorporadas à pessoa, são a maneira como ela realiza tudo na vida.

É preciso incorporar essas competências se você quiser mesmo fazer toda a diferença em sua vida. Para ampliar suas competências de modo a consolidar seu caminho para o topo, para subir degraus que o levem a níveis mais altos na vida, será necessário trabalhar em determinados pontos da sua maneira de ser.

Vou listar aqui apenas um pequeno trecho de cada um de 4 princípios e tenho certeza que você vai se identificar com mais de um deles.

 

Princípio da inovação

Quando foi a última vez em que você fez algo pela primeira vez? Estamos sempre no piloto automático, fazendo as mesmas coisas, andando pelos mesmos caminhos, vivenciando as mesmas experiências. E aí vem o questionamento: como podemos querer resultados diferentes fazendo sempre as mesmas coisas?

O princípio básico da inovação pode ser resumido em uma frase: Torne-se o que você nunca foi, para fazer o que você nunca fez. Fazer coisas diferentes vai trazer resultados extraordinários.

Pense: o que você está fazendo hoje e como poderá fazer amanhã de maneira diferente? O que você pode inovar no seu modelo de negócio? Como pode se reinventar como profissional?

 

Princípio do foco

Ter foco é dedicar energia, atenção e intensidade a tudo que é extremamente importante, que é relevante em sua vida.

Quando você tem uma meta, um objetivo, você tem que focar para potencializar a realização.

Quando coloca foco em algo, você expande a energia em torno daquele objetivo ou plano de ação que é seu desejo realizar. Você concentra energia no que é importante. Focar não é o mesmo que parar todas as suas outras atividades para se dedicar a uma só coisa, mas sim trazer a atenção para aquilo que é importante fazer naquele momento.

Quando está trabalhando no seu projeto de vida, você tem que ter foco total.

Princípio do detalhe

Você é detalhista? Observa as pequenas coisas do dia a dia?

Ser detalhista é ter uma visão de 360 graus, olhar para todos os lados a todo momento e observar o tempo todo como as pequenas coisas são importantes.

Pessoas que não prestam atenção em pequenos detalhes também não darão atenção às grandes coisas. Cuide dos detalhes. Por menos que possa parecer, a grande diferença entre o sucesso e o fracasso de um empreendimento está nos detalhes.

 

Princípio do planejamento estratégico

A grande verdade é que as pessoas normalmente não planejam. Ou planejam da forma errada. E isso é um grande convite para o fracasso. Se você falha em planejar, está planejando falhar.

Tendo em vista o quanto o planejamento é importante, é certo dizer que a estratégia é o acelerador para o sucesso. Você precisa de estratégia para tudo. Em resumo, todo planejamento estratégico tem que ter metas definidas, e as boas metas são traçadas com essas características. E elas precisam ser executáveis, senão não terão valor algum.

 

Edgar Ueda, sócio fundador do Instituto Êxito fundador da Neximob, palestre e autor do best-seller “Kintsugi: o poder de dar a volta por cima” e “Desvendando a Caixa Preta do Sucesso”, além de estar lançando seu novo livro do mercado imobiliário: “O Poder do Método”. Ele possui um conjunto de páginas de empreendedorismo com mais de 3 milhões de seguidores e mais de 35 milhões de impressões mês.

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Existem vários princípios, baseados em ensinamentos e experiências, que nos ajudam a alcançar o sucesso. Esses princípios envolvem transformações que precisamos fazer primeiro na nossa mentalidade e, então, aplica-los na nossa vida.

Começar a se dedicar no seu crescimento pessoal é a melhor coisa que você pode fazer para si mesmo. Pois, tanto os âmbitos da sua própria vida pessoal – seus relacionamentos pessoais, sua visão de mundo e sua essência própria – são beneficiados, quanto outas áreas de sua vida, como seu “eu profissional”, por exemplo.

Entre vários princípios que eu acredito, desenvolvi e pratico em minha vida, quero hoje destacar 3 deles que envolvem verdadeiras transformações na nossa mentalidade:

Princípio do aprendizado no erro e no fracasso

Entenda que você vai errar muito e fracassar bastante até chegar ao sucesso que quer ter na vida. Isso é inevitável. Portanto, pare de remoer os enganos do passado, aprenda com seus erros para não tornar a repeti-los, levante-se a cada queda que acontecer em sua vida e siga em frente persistindo com foco no sucesso. Chegar lá vai ser apenas uma questão de tempo.

Princípio do ressignificar

Quando acontece alguma coisa ruim, muita gente se prende àquela situação e não consegue superar o evento. E, quando algo mais acontece, vai acumulando as negatividades e transforma tudo em um trauma, que acaba atrapalhando toda a vida.

É preciso abandonar o passado, deixar de se prender às coisas que não existem mais, sejam positivas, sejam negativas. Acabou, deixe ir embora. E siga você mesmo por um novo caminho, para novas conquistas e novas experiências. Pessoas não buscam dar um novo significado para os acontecimentos.

Elas não aceitam que tudo agora está diferente e exige uma nova postura. Não compreendem que a situação anterior acabou, é parte do passado, não existe mais. Gosto de citar: Não adianta você ter a resposta se a pergunta já mudou.

 

Princípio da expectativa do extraordinário

O segredo é: nunca se contente com seus resultados, sempre busque melhorá-los, mire no extraordinário. Busque a excelência em tudo. Costumo dizer que é preciso que você jamais se contente com os seus resultados. Que seja um eterno inconformado. Que acredite que sempre dá para fazer mais e melhor. No livro você encontra o princípio completo com as etapas necessárias para a realização de suas metas.

Eu acredito firmemente nesses princípios e creio que, ao começarmos a coloca-los em prática, muitas coisas em nossas vidas começam a mudar, nos projetando para ainda mais perto do sucesso que queremos alcançar.

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