No último dia 5 de junho Edgar Ueda foi um dos palestrantes do Empreenda 3.0 – o maior evento de empreendedorismo e marketing do Nordeste, que aconteceu em Aracaju (SE). A palestra de Ueda vai tratou sobre os 3 pilares do Turnaround para uma virada, rumo ao sucesso. Durante a sua fala ele contou sua história e revelou todos os comportamentos que adotou para passar de vendedor de coxinhas para um multiplicador de milhões no mercado imobiliário.
Mais de 500 pessoas foram impactadas com as palestras do Empreenda 3.0 que teve o objetivo de potencializar a vida e a carreira dos participantes no Teatro Tobias Barreto. Todos imergiram em momentos de muito networking, motivação e aprendizado.
Ueda dividiu o palco com nomes como Eugênio Pachelle, Sandro San, Caroline Calaça, Rafael Medeiros, Everton Rosa, Juh Domingues, Rafaela Generoso, Jober Chaves, Milla Cerqueira, Tiago Fonseca, Denis Cruz, Jonathas Freitas e Alexandre Taleb.
SOBRE EDGAR UEDA
Há alguns anos um empreendedor está sendo destaque em várias partes do Brasil por conseguir vender imóveis ou transformar negócios onde a maioria não enxerga oportunidades. Esse visionário é Edgar Ueda – palestrante, escritor, sócio da empresa Mondeluz – Inteligência em Negócios Imobiliários, idealizador dos eventos: One Day 360º, Inside Imob, Turnaround Summit e do modelo de transformação TurnAround.
A empresa liderada por ele é reconhecida nacionalmente por contar com uma infinidade de cases de sucesso no lançamento e vendas de empreendimentos remanescentes que na maioria das vezes eram considerados como produtos inviáveis. A Mondeluz está presente em 9 Estados e 40 Cidades, com 708 milhões lançados e 2,4 bilhões em contratos.
Neste ano o empresário também lança o seu livro que vai tratar do método Turnaround para virar o jogo. Mais informações sobre ele podem ser acessadas no site www.edgarueda.com.br onde também há os links de todas as suas redes sociais.
“O descontentamento é o primeiro passo na evolução de um homem ou de uma nação”, já dizia o grande escritor irlandês Oscar Wilde. A satisfação não é, nem nunca será o combustível de uma autêntica volta por cima. Para uma grande virada é preciso estar descontente com o atual estado das coisas.
Quem quer dar a volta por cima não pode ficar parado, esperando pela sorte. Só tem sorte quem acredita nela. Ela não é automática. Sorte é resultado, não é desejo. Então guie-se para essa direção. Saia deste marasmo tedioso de espera pela sorte. Vá ao encontro dela. Faça a mudança que precisa para conseguir o que quer. A hora é agora, não dá pra deixar pra depois. Esse é o momento da virada.
Se você pensa na possibilidade de derrota antes de sair à luta, será mesmo derrotado. Se você não bater o pé e gritar que vai conseguir a qualquer preço, não conseguirá mesmo. Essa de que “valeu a intenção” é conversa fiada. Ninguém conseguiu nada com intenção até hoje. Você não será o primeiro. O sucesso pode começar na intenção, mas terá que ter espírito de luta para realizar.
Se a preguiça levar você a fazer as coisas pela metade, você só conseguirá metade. E metade é fracasso. Se você quiser o todo terá que se convencer de que quer. E que terá que buscar esse todo, convicto de que vai conseguir. Nem sempre a corrida é dos ligeiros. Nem sempre a batalha é dos poderosos. A vitória é para quem acredita nela. Quem tem por lema o grito “eu conseguirei!”
Deixe o comodismo de lado. Abra a mente. Você tem o seu momento de virada. Mas precisa reconhecer. Precisa entender que pode mudar tudo, que pode reverter qualquer processo. Turbine a sua intenção. Saia para realizar o que precisa. Você passa a fazer e deixa de esperar acontecer. Lembre-se que não acontece nada pra quem nada busca, pra quem nada faz. Você quer uma oportunidade, mas quer que ela bata na sua porta? Sai dessa de ficar na intenção. Parta pra ação! Provoque a grande virada da sua vida. Se você não der um jeito na vida, a vida vai dar um jeito em você. E olha que a vida não é muito jeitosa não. É melhor você partir pra cima e virar logo esse jogo. Entender que definitivamente é hora do seu TurnAround!
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O Centro de Eventos Expo D. Pedro, em Campinas (SP), será palco de treinamento com grandes nomes do desenvolvimento pessoal e dos negócios no cenário nacional e internacional. No sábado (4/11) os participantes do “One Day 360º” poderão ser treinados por especialistas como o bilionário Carlos Wizard; o mentor de grandes personalidades Rafa Prado; o multiplicador de milhões no mercado imobiliário Edgar Ueda; o maior especialista em Marketing Digital Conrado Adolpho, entre muitos outros profissionais.
O objetivo do evento é tirar as pessoas do estado de paralisia e fazer com que todos avancem para o próximo estágio de suas vidas com um plano estratégico real. Será um dia para receber instruções de como colocar a vida pessoal e os negócios na rota do sucesso. Além do aprendizado das palestras o “One Day 360º” será um momento de networking para os participantes criarem conexões com profissionais fora de série dos mais variados segmentos de atuação.
Os facilitadores para uma virada em 360º na vida dos participantes deste evento serão:
Carlos Wizard
Bilionário, palestrante e escritor best-seller. Em seu portfólio estão as marcas: Wise Up, Mundo Verde, Rainha, Topper, Taco Bell, Ronaldo Academy e Aloha.
Rafa Prado
Fenômeno no mercado digital. Mestre na monetização de algumas celebridades. Mentor de personalidades importantes no mundo corporativo. Autor do best-seller “100 Graus – O ponto de ebulição do sucesso” e criador do evento “Ebulição Instantânea”.
Edgar Ueda
Um empreendedor de muitos TurnArounds. Empresário do ramo imobiliário. Ex-vendedor de coxinhas que virou um multiplicador de centenas de milhões.
Conrado Adolpho
É empresário há mais de 20 anos, um dos maiores influenciadores digitais do Brasil. Autor do livro best-seller em marketing “Os 8Ps do Marketing Digital”.
Lucas Rocha
Especialista em Marketing de Relacionamento e pós-graduado em Programação Neurolinguística.
Marcos Le Pera
Especialista em Desenvolvimento de Talentos. Com mais de 35 anos de experiência e é um dos principais nomes em Branding Pessoal do Brasil.
Nando Pinheiro
Ator e locutor. Possui o maior canal motivacional do YouTube, com quase 300 mil seguidores. Seus vídeos ultrapassam a marca de 3 milhões de visualizações por mês.
Thiago Fonseca
Youtuber e dono do Canal Boom – o canal de entretenimento no YouTube com 5,8 milhões de inscritos.
Daniel Zaboto
Especialista em comunicação, storytelling, vendas, internet, atendimento, conexão com pessoas, influência e posicionamento de marketing pessoal.
Fabillene Prado
Engenheira. Coach de alta performance para mães empreendedoras e fundadora da Mamãe Academy.
Eliane Assis
Empresária, Master Coach com certificação pela Florida Christian University. Treinadora de alta performance e Analista de Perfil Comportamental.
Mariana Salomão
Especialista em Gestão Estratégica de Negócios. Master Coach. Formadora de Coach. Head Trainer pela Canadense Leaderart International.
Roberto Caruso
Formado em Comunicação Social e pós-graduado em Marketing. Master em PNL e formado em Consultoria Empresarial.
Adriana Vida
Empresária, gestora de empresas, formada em Direito e Psicologia. Fundadora da Sociedade Brasileira de Leitura Corporal. Especialista em linguagem corporal, comunicação empática e modulação de negócios inovadores.
INFORMAÇÕES
“One Day 360º”
Data: 4/11/2017
Local: Centro de Convenções Expo D. Pedro – Shopping Parque D. Pedro – Avenida Guilherme Campos, 500, Jardim Santa Genebra – Campinas (SP)
Eu, Edgar Ueda, apresento a vocês o nosso primeiro entrevistado da série TurnAround. O nosso bate-papo foi com o ex-bóia fria e ex-camelô David Portes do Rio de Janeiro que teve uma virada surpreendente em sua vida. Saiba como ele transformou apenas 12 reais em milhões e ainda se tornou um dos maiores palestrantes de motivação, liderança e vendas do Brasil. Um exemplo fiel de uma pessoa fora de série que chegou ao sucesso. São mais de 1500 empresas de grande porte que contrataram os seus serviços em 17 anos no mercado de palestras motivacionais em 10 países. Conheci o David há 10 anos. O levei para palestrar no Japão por meio da minha empresa de marketing, onde ele motivou centenas de pessoas do outro lado do mundo com a sua história. “A nossa parceria com minha ida ao Japão agregou muito valor a minha exposição e deu muita visibilidade”, revelou Portes.Na nossa conversa ele falou sobre os desafios que enfrentou a na vida e as atitudes que ele teve para chegar aonde chegou. Listamos trechos importantes de sua lição de sucesso. Veja também a entrevista completa pelo no nosso canal no Youtube https://www.youtube.com/c/edgaruedaoficial
EDGAR: Qual é o principal diferencial do David?
DAVID: Em 1986 eu vim do campo em busca de um sonho. Todos nós temos que ter um sonho. Aqui a vida deu uma reviravolta. Fui morar na Rocinha e lá eu tinha que vender linguiça. Não sabia o que era venda. Ali que aprendi o que era vendas. Não sabia nada de estratégias de vendas. Vendia o pacote grande e era caro, as pessoas de lá não podiam comprar. Só comecei a vender quando dividi o pacote grande de linguiça. Comecei a pesar e vender pelo tanto de dinheiro que o cliente tinha. Quanto mais eu conhecia o cliente e mais conhecia o produto eu conseguia vender. Um sorriso abre todas as portas e abre a carteira também. Temos que atender bem, com carinho e ter preço. Eu tinha o carisma e tinha que saber vender. O grande erro de uma empresa é não ter padrão de qualidade. Deus perdoa, mas o cliente não perdoa.
EDGAR: Você está a 17 anos como um profissional de sucesso. Como manter isso? Você fala muito do marketing com alegria, marketing com humor. Como você administra isso, buscou referências?
DAVID: Tem que inovar. Aprendi na rua mesmo, autodidata. Lia livros de marketing. Venda tem que ter conhecimento. Vendas não é só chegar e vender. Tem que saber quem é seu cliente e saber qual é seu produto. Eu não tenho muito estudo. Era da roça. Acredita que um ex bóia-fria, abriu uma aula magna para 180 pessoas fazendo MBA na Fundação Dom Cabral? Fui convidado pelo reitor da Fundação Getúlio Vargas (FGV) que só tem magnata, pessoas formadas em Harvard. Eles ficaram de pé e me aplaudiram. Eu dei palestra para a Academia Brasileira de Letras (ABL), onde os caras são todos doutorados. Tudo gente de alto nível, imortais.
EDGAR: Passaram-se 10 anos desde que nos conhecemos e você continua o mesmo. As suas características são a simplicidade, autenticidade e honestidade. Isso é determinante?
DAVID: Faz uma grande diferença. Não engane o cliente. Hoje em dia ele está em vários lugares. Antigamente só tinha aquela lojinha, ele tinha que comprar lá. Se você enganar, não entregou o que ele quer, ele vai comprar em outro lugar. Seja honesto e transparente. Se você passa pra ele honestidade, com certeza ele vai aonde você vai. Pode ir pra outra loja, mudar de endereço, mas ele vai comprar com você, pois ele acredita em você.
EDGAR: Hoje com maturidade e conhecimento, olhando para o passado, o que você fez que não faria. Qual foi o seu grande erro?
DAVID: Eu perdi um apartamento na Barra [da Tijuca] para abrir um restaurante no Centro do Rio. O pior erro é se escolher gerente na esquina. Não se escolhe gerente ou sócio na esquina. Ele tem que ter o mesmo perfil que o seu. Saber mais do que você, ser honesto, ter força, garra e brilho nos olhos para aquele negócio que ele está entrando. Gastei quase um milhão para montar aquele restaurante. Os caras me roubaram. Quando percebi já era tarde, já tinham me roubado a metade. Os gerentes não pagavam Fundo de Garantia, nem os aluguéis. Tive que vender o apartamento para sanar as dívidas. Essa sociedade nunca mais.
EDGAR: Todo mundo em algum momento passa por um grande sacrifício. O que você precisou abrir mão, ou deixar para um segundo plano para atingir os seus objetivos e metas?
DAVID: Teve um e foi o mais falado do mundo. Foi os R$ 12 que o cara me emprestou para eu comprar um remédio. Minha mulher estava no oitavo mês de gravidez e ela estava com dor. O médico tinha passado um comprimido. Eu não tinha o dinheiro. De repente uma pessoa me aparece do nada e do nada me empresta os R$ 12. Eu peguei esse dinheiro e fui para a farmácia. Falei a Deus que passar fome e passar frio, não dá dignidade a ninguém. Naquele momento eu mudei o meu rumo. Era uma ousadia, coisa minha mesmo. Ao invés de comprar o remédio eu comprei um pacote de mariola, e ali começou toda essa história. Voltei para Maria e ela estava deitada no papelão chorando. “Eu estou sentindo dores e ao invés de me trazer remédios você me traz mariolas?”. E eu falei naquele momento. “Maria, aqui vai mudar a nossa vida”.
Ficou curioso para saber mais sobre o TurnAround do David Portes? Assista a entrevista também no meu canal no Youtube (https://www.youtube.com/c/edgaruedaoficial).
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Saia da zona de conforto. Se abra para novas oportunidades. Seja o dono da sua vida.
Começo esse texto com uma pergunta incisiva sobre os seus dias e atitudes. Qual foi a última vez que você fez algo pela primeira vez? Tente puxar isso na sua memória. Não se lembra? Pelo visto você está no caminho da maioria das pessoas e está repetindo tudo o que já fez ou já sabe. Já notou a fascinação de uma criança ao fazer algo pela primeira vez? Seu entusiasmo das descobertas é contagiante. Quando fazemos algo novo é preciso sentir aquele frio na barriga. O desconhecido precisa ser acessado para avançarmos.
Se você quer resultados diferentes, seja em sua vida pessoal ou profissional, você deve começar hoje mesmo a andar por caminhos diferentes. Faça uma coisa hoje pela primeira vez e desfrute do prazer que essa atitude vai provocar em você.
Seja criativo, inove sempre. Lembre-se que o bom não é bom onde o ótimo é esperado. Na primeira vez dê o seu melhor. Supere seus limites andando na milha extra. Vá além da chegada. Supere as suas próprias expectativas. Faça melhor do que a média. Faça o que precisa ser feito, solte tudo que está parado dentro de você e verá as coisas acontecerem. Para avançar só é preciso dar o primeiro passo.
Há dois erros que muitos cometem durante a vida no caminho para o sucesso. Alguns não começam. Outros não terminam. Alguns passam fome porque têm medo de sair na chuva para buscar o próprio alimento. Outros se lançam na chuva com toda a coragem, mas quando o temporal aperta mesmo acabam se escondendo ou voltando.
Não adianta ficar olhando a estrada com medo da caminhada. Não adianta trilhar a metade da estrada, o prêmio está no final dela. Por isso não bata apenas na porta, mas bata até que ela se abra. Para isso é preciso investir em conhecimento. Vivemos na era das informações. Não adianta ter a resposta se a pergunta já mudou. É preciso continuar se atualizando. Não cometa o primeiro erro, saia do lugar. Nem cometa o segundo erro, não pare. Continue, porque a meta é à frente. A meta é aonde você quer chegar.
Na sua saída da zona de conforto haverá dificuldades e perdas. Mas tudo isso será um investimento que nada mais é do que aplicação de esforço, tempo ou recurso para atingir um objetivo. Não há escolha sem perda. E você terá que fazer escolhas. Terá que sacrificar alguma coisa para investir na busca do sucesso. Mas você consegue. Consegue porque entende que o passado já passou, o restante da sua vida está no futuro. É no futuro que está a vitória. Você sabe que sucesso não ocorre da noite para o dia. Você resiste à dor. Você é persistente.
Agora é a hora do seu grande TurnAround. Eu sou Edgar Ueda e a minha missão é provocar em você uma mudança, virar o jogo. Ajudar você no seu grande TurnAround.
Edgar Ueda – Um empreendedor de muitos Turnaround.
A origem e trajetória de um ex-vendedor de coxinhas até a sua transformação num multiplicador de milhões é cheia de altos e baixos. Para a virada elementos que não faltaram neste caminho foram resiliência, persistência e muita paixão por vencer. Saiba o que transformou Edgar Ueda, 39 anos, num verdadeiro sucesso de vendas no mercado imobiliário nacional e quais foram os seus turnarounds.
Em 2 de outubro de 1978 nascia Edgar Ueda em Pinhalzinho (SP), cidade com 13 mil habitantes. Filho do meio, ele dividiu uma infância humilde com sua mãe e outros três irmãos. Os quatro filhos foram criados com muito esforço somente pela mãe que para sustentá-los trabalhou na roça como bóia-fria e em casas de famílias como empregada doméstica. Edgar só foi conheceu seu pai aos 18 anos.
INFÂNCIA DE MUITO TRABALHO
Não teve tempo para brincadeira. Para ajudar sua mãe a colocar comida na mesa ele começou trabalhar aos 9 anos de idade entregando leite em sua cidade. Aos 12 anos ele vendia coxinhas de porta em porta. Desde muito cedo seu tino para as vendas falava mais alto. Descobriu que conseguia convencer as pessoas a comprarem suas coxinhas. Depois de ralar bastante trabalhando para os outros ele decidiu empreender pela primeira vez aos 17 anos de idade. Neste período ele abriu uma lanchonete e em seguida uma sorveteria. Foram dois marcos principais de Turnarounds precoces entre a sua infância e adolescência que caracterizou Ueda como um trabalhador com capacidade de reinvenção. O primeiro deles foi aos 9 anos, quando teve a primeira atividade remunerada e mais adiante a outra virada em sua vida foi aos 17 anos quando decidiu arriscar e deixar de trabalhar como empregado, criando o seu primeiro negócio.
NOVA VIDA NO JAPÃO
Dois meses e meio após completar 19 anos Edgar decidiu aproveitar sua descendência nipônica e ir para Japão. Inicialmente seu planejamento era ficar no país oriental apenas dois anos. Acabou que ele morou por lá durante 9 anos e meio e neste período veio apenas três vezes ao Brasil. Sua primeira temporada no país de cultura milenar durou pouco mais de dois anos. Já a segunda foi mais longa. Foram 7 anos e meio vivenciando uma cultura totalmente diferente da que estava habituado. Nesta fase de sua vida ele trabalhou no país como operário de fábrica a diretor de marketing de uma das maiores redes de supermercados para estrangeiros. Por lá ele também empreendeu, teve uma agência de publicidade e uma empresa de eventos.
A LIÇÃO JAPONESA
No país oriental várias lições ajudaram Edgar a se tornar o profissional que é hoje. Para ele a força da hospitalidade, gentileza, educação, respeito pelos outros, disciplina, idoneidade e muito trabalho duro caracterizam a cultura japonesa e ajudaram na transformação de seu novo mindset. Outros detalhes fizeram toda a diferença em sua vida convivendo com outras pessoas no exterior. Ele relata que no Japão quando uma reunião é marcada as pessoas tendem a chegar meia hora antes, não há atrasos. O japonês costuma trabalhar em média 12 horas por dia, 6 dias da semana e essa foi a filosofia que ele incorporou. Edgar decidiu voltar para o Brasil em 2010, quase sem dinheiro nenhum. Sua vivência no Japão foi pausada em meio a crise internacional de 2008. Até para completar o dinheiro para a viagem de volta foi um sacrifício. Para retornar para o Brasil precisou vender tudo o que tinha conquistado morando no exterior.
ENCONTRO NO MERCADO IMOBILIÁRIO
O interesse pelo mercado imobiliário ocorreu ainda no Japão após um amigo lhe contar sobre as oportunidades deste nicho. Ele ficou encantado com as perspectivas começou a estudar sobre o tema. Em 2011 ele ingressou no mercado imobiliário no Brasil. No final de 2012 a sua empresa fechou o ano comercializando R$10 milhões com duas unidades. Com estratégias comerciais ousadas e inovadoras houve um desequilíbrio das finanças da empresa e em 2013 o ano foi encerrado com uma dívida de aproximadamente R$ 3 milhões. Todos os funcionários tiveram que ser demitidos e as duas unidades foram fechadas. O turnaround precisava entrar em cena novamente. Mais uma vez Edgar precisava se reinventar para virar o jogo. Desta vez ficou ficou no mesmo segmento. Tudo deveria ser reiniciado do zero, menos o aprendizado.
A EMPRESA QUE MULTIPLICA MILHÕES
No final de 2014 ele abria a Mondeluz – Inteligência em Lançamentos Imobiliários, empresa especialista em lançamentos imobiliários. Um dos principais trunfos da Mondeluz é vender imóveis que ninguém consegue vender em diversas regiões do país. Por meio de um estudo profundo do empreendimento e da cidade onde ele estava ou seria instalado, formação de equipe de vendas, uma campanha de marketing agressiva e um planejamento estratégico, em 2015 a empresa já comercializava imóveis e movimentava valores na casa dos 7 dígitos. Atualmente a empresa dirigida por Edgar e seu sócio está presente em 9 Estados, 40 cidades e já acumula R$ 632 milhões de imóveis comercializados em todos o país. Em contratos de produtos lançados e em lançamentos a empresa já contabiliza R$ 2,4 bilhões.
NOVAS PERSPECTIVAS
Edgar Ueda não para. Para ele riqueza e sucesso são subjetivos. Ele quer mais e reforça que isso não é ganância e sim ambição de querer sempre crescer. Seu trabalho agora é fazer a Mondeluz dobrar de tamanho e torná-la uma multinacional, já com planos de abertura de filial nos Estados Unidos. Sua meta primária como empreendedor é essa. Já a meta pessoal é a de provocar mudanças nas pessoas. Ele quer inspirar, motivar e fazer a diferença, impactando o maior número de pessoas possíveis. Sua experiência que o transformou de um vendedor de coxinhas para um multiplicador de milhões será amplificada por meio de textos e vídeos na internet para provar que o sucesso está logo ali. Dentre os principais aspectos para a inovação rumo ao objetivo está a mudança de mindset, aquisição de um conjunto de boas competências, assumir um comportamento de vencedor e atitudes que provocam as mudanças necessárias para alcançá-lo.
Saiba mais sobre Edgar Ueda em outros posts do blog. Basta clicar aqui
Luis Paulo Luppa “O vendedor Pit Bull” é considerado um dos maiores especialistas de vendas do Brasil. Escreveu 19 livros com mais de 2 milhões de cópias vendidas em mais de 30 países. Treinou mais de 1 milhão de profissionais em todo o mundo. Aos 23 anos começou a ganhar dinheiro como vendedor e atualmente é Chairman e CEO do Grupo Trend, empresa com atuação mundial no segmento de turismo. Em 2017 a CVC adquiriu a maior parte das operações da Check In Participações, empresa do Grupo Trend, por 258 milhões de reais. Graduado em Direito e pós-graduado em Marketing no Brasil e também graduado em Varejo nos Estados Unidos, possui ainda cursos de especialização na Europa e Estados Unidos em Merchandising e Gestão Empresarial. Iniciou sua carreira em 1980, atuando em empresas do segmento industrial, distribuidor- atacadista, varejo e serviços. Em 1993, Luppa foi eleito um dos melhores mil executivos do mundo. Já acumulou diversos prêmios, entre eles, o de excelência em treinamento em vender, personalidade do ano de RH, palestrante revelação do Brasil e palestrante internacional Brasil – Japão.
Nesta entrevista da série Turnaround, Luppa revela sua fórmula de sucesso e explica quais são os foram os comportamentos que ele assumiu para chegar ao topo.
Edgar Ueda: O Luppa é empresário, escritor, palestrante de sucesso e presidente do Grupo Trend. Qual foi o seu momento de Turnaround e em que momento você decidiu fazer isso?
Luppa: A vida é feita e ciclos e cada ciclo depende de uma grande virada. Eu não enumeraria uma. Acho que a grande virada ela tem a ver primeiro com um o teu lado de filosofia de vida e de comportamento de vida. A virada importante é a que te faz acordar. O que te faz despertar bem é fazer o que gosta e não gostar do que faz. Fazer aquilo que você gosta é o que te dá a energia diferente do seu competidor. Minha esposa todo dia me fala que eu trabalho muito e eu digo a ela: Eu não trabalho, eu me divirto. Quando você faz o que gosta você está na frente do seu competidor por você ter uma energia a mais, um sorriso a mais, uma capacidade de resiliência a mais. Acho que a grande virada na vida de todo mundo é descobrir o teu ponto de satisfação. O teu ponto de tesão. É você dizer, eu acordo feliz, eu acordo cantando, eu acordo batendo papo, eu acordo disposto a fazer as coisas. Aquilo que parece muito difícil, passa a ser viável. Então acho que a grande virada é emocional. A grande virada é comportamental. O quanto eu estou motivado para buscar o meu desafio? Pensar pequeno e pensar grande dá o mesmo trabalho. Então vamos pensar grande. Vamos pensar que todo mundo tem o direito a dar uma grande virada na vida. Quem deu e quem conseguiu não tem três pernas, quatro braços, cinco cabeças, é igualzinho. Simplesmente ele se dispôs a fazer aquilo que talvez você não esteja disposto.
Edgar Ueda: Como profissional de vendas você foi campeão. Como escritor escreveu 19 livros, mais de 2 milhões de cópias em mais de 30 países. Inclusive recebeu um prêmio de melhor palestrante Brasil-Japão em 2008 do embaixador. Como um executivo e presidente de uma grande empresa multinacional você teve essa alavancagem. Quais são os atributos? É um conjunto de competências, está ligado ao comportamento? Ao que você atribui todo esse sucesso?
Luppa: Primeiro é você entender que não consegue fazer nada sozinho. Para você ter uma condição de buscar algo diferenciado na sua vida vai precisar de ajuda sempre. Existem coisas na sua vida que você precisa eliminar, outras que você precisa gerenciar e outras que você precisa potencializar. Você jamais vai ter sucesso na sua vida, ou terá com prazo de validade muito curto, se você não eliminar da sua vida, por exemplo, a vaidade. Na minha opinião é o pior defeito do ser humano. É um veneno silencioso que te consome e você não tem a percepção desse consumo do mal que ele te faz. Quando você tem com você naturalmente a humildade e a força de trabalho você andou 50%. Eu estive no Jô (Soares) uma vez e ele me perguntou se eu tivesse que esquartejar o sucesso quantos porcentos seria pra cada coisa? Eu disse: 60% disciplina, 20% talento e 20% muito trabalho. Mas a disciplina é tudo, é o que te move. A disciplina é fazer bem feito aquilo que precisa ser feito. Para uma grande virada o primeiro passo é você acreditar em você. Você não precisa que ninguém acredite em você. Você não precisa que nem sua mulher, nem seu filho, nem seu chefe, seu sócio, nada. Basta você dizer, eu consigo. Agora o “eu consigo” qualquer um fala. Você tem que acordar cedo e dormir tarde. Aqui na empresa tem o brunch com o presidente. Não pode vir nenhum líder. Converso com o pessoal da faxina, pessoal que atende o telefone, só supervisor para baixo e eu pergunto: “me diz uma coisa quem é que faz alguma coisa aqui depois do trabalho”? Um diz, eu vou pra academia, outro diz eu nado. Eu digo, vocês não entenderem, o que você faz para ser alguém de verdade na sua família. A vida é uma família, você passa muito mais tempo no trabalho do que em casa com quem você ama. Há família no trabalho e família em casa. O que você representa pra sociedade? Por exemplo, você trabalha numa operadora de turismo, porque você não faz um curso de inglês, estuda espanhol, faz uma faculdade? Porque ninguém quer acordar cedo e dormir tarde. Sorte é quando a oportunidade encontra o preparo. Isso é sorte. Então se você não está preparado não adianta. Tudo que eu estou falando aqui não custa um centavo. Acreditar em você e comportamento. Quantos livros você leu neste ano? Conhecimento é muito legal, mas o que vale é a atitude. O que você fez na vida que deu certo? Garra, trabalho, disposição para aprender, continuidade, acreditar e disciplina é o que faz o cara vencer. O Tiger Woods tem uma expressão que eu gosto muito. “Quanto mais eu treino, mais sorte eu tenho”. Isso explica o momento da virada. Mando e-mail para o meu pessoal 5h30 da manhã. As pessoas dizem que eu sou louco. Eu não mando e-mail chateando ninguém. Eu mando e-mail para inspirar a vida das pessoas, para orientar. As pessoas sabem o que querem, mas não sabem como fazer e nem como chegar lá. Difícil não é chegar no topo, difícil é se manter no topo. Esse é o grande desafio. A virada não é cheguei e sim se manter. Ser campeão uma vez qualquer um é, quero ver ser tricampeão. Esse é o lance. Quando você tem um preparo interior, um intelecto conversando com a sua força de trabalho aí você está preparado para a virada. Ela vem sem você perceber. As pessoas tem que entender é que o Jorge Lemann, o cara que construiu a Globo (Roberto Marinho), que o Guga que conseguiu sucesso no esporte, esses caras não tem nada de extraordinário. Eles fizeram acontecer. Daí você tem que escolher o time que você quer jogar. Quer estar no time do que aconteceu, do que está acontecendo ou do eu estou fazendo acontecer.
Edgar Ueda: Há algo que você fez no passado e daria de sugestão para não fazer novamente?
Luppa: Comecei minha vida carregando pastas e tive muito sucesso como vendedor. Tudo que acontece cedo na sua vida, tudo que é precoce tem uma chance de ter muita turbulência. Eu com 23 anos já ganhava dinheiro, vendia muito e naquele momento quando você não tem preparo emocional e psicológico você acha que você se basta. Uma coisa que se eu voltasse no tempo e teria chegado bem mais rápido aonde eu cheguei era ao invés de ouvir, escutar. Aprender escutar quem tem mais experiência e entender que a crítica é um tremendo anabolizante para o seu sucesso. Isso eu teria mudado aos 20 e poucos anos, pois só aprendi aos 30.
Edgar Ueda: As pessoas acham que o sucesso ocorre sem dor e sacrifício. Você sacrificou muita coisa para chegar aqui?
Luppa: Sucesso é dor. Eu fiz muitos sacrifícios, principalmente familiar. Hoje olhando aos 52 anos não ter visto a minha filha crescer não tem preço. Mas eu consegui recuperar isso a 3 anos atrás. Eu passei a me dar o direito de dizer primeiro a minha família, depois o resto. O erro comum que a gente comete é não estar sintonizado as suas prioridades com os seus objetivos. Tua prioridade é chegar cedo no trabalho e não dar atenção pro seu filho. Sucesso é dor. Sucesso é sacrifício. Sucesso é você ceder. Sem uma família estruturada e sem amigos do seu lado você também não chega. Esteja preparado para o sacrifício que lá na frente é recompensador.
Edgar Ueda: Deixe uma mensagem final de Turnaround, de ponto de mudança.
Luppa: Eu te convido a fazer a venda mais importante da sua vida. A venda mais importante da sua vida você pode fazer hoje. Quando você for dormir, feche seus olhos e diga: “Eu vou vender eu para eu mesmo”. Se você se comprar está na hora da sua virada. Se você não se comprar falta alguma coisa. Busque ajuda para entender aonde está essa alguma coisa. Se você não se comprar, você nunca vai conseguir se vender. Se não consegue convencer a si mesmo de que você tem potencial para alguma coisa você não vai conseguir vender um talher. Não tenha pudor de pedir ajuda. Ninguém chega a lugar nenhum sozinho. Faça essa venda e amanhã de manhã pelo sim avance, pelo não busque ajuda. Só depende de você. A virada é sua.
Quando atingimos o sucesso profissional ainda temos pendente um compromisso de fazer mais. De deixar a nossa marca. De ajudar verdadeiramente as pessoas com as experiências que acumulamos para chegar até aqui. O conhecimento é a ponte que nos alavancará e somente ele pode provocar as verdadeiras mudanças na vida das pessoas.
O conhecimento é uma das bases para o TurnAround. Conhecimento bom precisa ser compartilhado. É exatamente este conhecimento que o Edgar Ueda quer compartilhar com você de agora em diante.
Nesta série haverá várias entrevistas com pessoas que são consideradas outliers (fora de série). Eles vão revelar quais foram os Comportamentos, Competências e Mindset que resultaram no TurnAround. Vocês entenderão quais foram as atitudes que moveram essas pessoas ao sucesso.
O TurnAround é conduzido por um conjunto de fatores, porém essa virada só acontece quando decidimos de fato que é hora de mudar e virar o jogo. A rota deve ser trocada, as regras devem ser quebradas com Disruptura, Mudanças Comportamentais, Mindset expandido e acúmulo de competências. Aplicando essas atitudes o resultado é certeiro e tal decisão é capaz de provocar um giro de 360 graus em nossas vidas.
As pessoas de sucesso possuem características em comum, existe um mindset diferenciado, competências e comportamentos que fazem com que a maioria desses afortunados pense e aja de maneira similar. Independentemente de suas origens e personalidades diversas, quase todos os multimilionários e alguns bilionários seguem algumas regras, preceitos e comportamentos que serão descritos nos vídeos deste canal.
Edgar Ueda acumulou uma série de experiências que transformaram um vendedor de coxinhas que começou a trabalhar aos 9 anos e vendia algumas dezenas de reais, num empresário que vende atualmente algumas centenas de milhões.
Você terá um encontro marcado com os seus principais canais digitais que vão revelar segredos e caminhos de sucesso contados por quem conquistou, quem chegou lá.
Acompanhe e se inscreva neste canal, assim você receberá em primeira mão os vídeos e textos que vão ajudar na sua grande virada. Ele é Edgar Ueda e este é o seu canal TurnAround.
A maior demonstração de fraqueza é a desistência. Tente outra vez
“Nossa maior fraqueza está em desistir. O caminho mais certo de vencer é tentar mais uma vez”, já dizia o inventor da lâmpada e um dos precursores da era tecnológica no século 20, Thomas Edison. Anos mais tarde o cantor e compositor Raul Seixas também alertou: “Tente! E não diga que a vitória está perdida. Se é de batalhas que se vive a vida. Tente outra vez”, num de seus maiores clássicos “Tente outra Vez”.
O que é que você está pensando da vida? Qual é o seu propósito? Qual é a sua missão? Você sabe que um dia vai passar, né? E aí, vai deixar algum legado? Ou vai deixar tudo passar com você? Desconfie do seu destino. Quem costuma deixar o barco rodar pode se perder nas correntezas da vida. Sorte é um achado, só tem quem procura por ela. Chegou a hora da mudança e você vai mudar. Você precisa imediatamente assumir o controle do seu destino, ele é só seu. É hora de deixar de ser coadjuvante, seja protagonista. Você precisa correr pra chegar aonde quer.
Desconfie do destino. Acredite em você. É você que tem sonhos, vai deixar a realização deles entregue ao acaso? Mire o resultado, foque no que tem que fazer. Esteja determinado a não parar, mas avançar sempre. Persista sempre, não desista jamais. Desistir é para os fracos. A maior demonstração de fraqueza é a desistência.
O caminho mais certo para a vitória é sempre tentar mais uma vez. Então, tente outra vez, e mais outra, e mais outra, quantas vezes forem necessárias. Se você ainda não chegou, então, não pode parar. Avance. Faça o que precisa ser feito agora. Ataque. Seja resiliente, persista, busque, ouse, crie conexões. Não espere que o mundo mude, provoque mudanças em você mesmo.
O primeiro passo é parar de terceirizar seus resultados negativos. Só você é o responsável pelos seus fracassos e sucessos, porque você é o líder do seu destino. Você pode até ter sofrido alguns fracassos, mas você não é um fracassado. Pelo menos não precisa ser. Você pode mudar agora. Enquanto alguns passam uma longa noite sonhando com o sucesso, outros acordam cedo e trabalham duro para alcançá-lo. São esses os vencedores. E você pode ser um deles. Na verdade, você é um deles, só precisa se dar conta disso. Você é o maior milagre da natureza. Você foi colocado neste planeta para dominar até a própria natureza. Seja melhor hoje do que foi ontem; seja melhor amanhã do que está sendo hoje. Tenha paixão pela vitória e será um vencedor. Tente outra vez.
Vá! Faça! Conquiste! Comemore sempre suas conquistas, sejam elas pequenas ou grandes. Mas tenha um sonho grande. Queira ser um gigante. Agora é a hora do seu grande TurnAround. Eu sou Edgar Ueda e a minha missão é provocar em você uma mudança, virar o jogo. Ajudar você no seu grande TurnAround.